Moda verde: la ropa deportiva de segunda mano conquista el mercado

Una ganga de ropa en el rastro o una vieja blusa de la tía Christine: vender o heredar ropa usada es probablemente tan antiguo como la ropa misma. Mercados en línea como ebay, fundado en 1995, han hecho aún más cómodo el intercambio de bienes. Sin embargo, la ropa de segunda mano no ha experimentado un verdadero auge comercial hasta que la conciencia ecológica ha llegado al centro de la sociedad. Desde hace unos años, esto también ha dado un verdadero impulso al mercado de segunda mano de artículos de OutDoor y deportivos.

• La generación Z impulsa el crecimiento
• Segunda mano en deportes y moda OutDoor: status quo
• Bergzeit, Vaude, Patagonia, Rab, Maloja, Globetrotter - ejemplos de segunda mano
• Precios de la segunda mano: la deseabilidad impulsa el crecimiento
• Repensar la logística de la segunda mano
• Mercado de segunda mano: lo vintage desaparece rápidamente

En conjunto, Global Data estima en un estudio para el mercado de segunda mano ThredUp Global Data sitúa el volumen de ventas mundial previsto para la moda de segunda mano en 350.000 millones de dólares para 2028. En 2023, el volumen de mercado era de 197.000 millones de dólares. El crecimiento está impulsado en particular por la Generación Z, a la que le gusta comprar ropa usada en un 71%, frente al 63% del conjunto de la población, según el estudio.

Zalando también está aprovechando este potencial. El marketplace es la primera plataforma europea de moda que ofrece artículos de segunda mano desde 2020. Aunque Zalando no revela cuánto volumen de negocio obtiene con la moda de segunda mano cuando se lo pregunta ISPO.com, son sobre todo los jóvenes de 18 a 29 años los que utilizan la oferta. Dado que el 85% de los clientes de Zalando hace ejercicio al menos una vez a la semana, se trata también de una categoría atractiva en el sector de segunda mano, afirma la empresa.

Decathlon también se beneficia de ello. A diferencia de Zalando, el gigante francés del deporte y las actividades al aire libre está dispuesto a facilitar información sobre sus cifras en este segmento. En 2023, Decathlon Alemania vendió más de 64.000 productos usados a través de su servicio Second Use. Según Decathlon España el Grupo generó alrededor de 420 millones de euros a nivel mundial en 2023 con modelos de negocio circulares (Second Life, Repair & Care, Buy Back, Rent).

Los especialistas del mercado del deporte y las actividades al aire libre también han seguido el ejemplo de los minoristas y las marcas, por ejemplo Bergzeit. El director del proyecto, Jens Oellrich, afirma: "Bergzeit RE-USE se lanzó el 1 de junio de 2022 y actualmente las ventas de ropa, equipamiento y calzado de OutDoor de segunda mano se han multiplicado por cinco [en comparación con los tres meses posteriores al lanzamiento, según la redacción]. Incluso esperamos crecer aún más rápido en los próximos meses". Bergzeit cuenta actualmente con unos 8.000 artículos usados disponibles en la tienda, "la mayoría de los cuales proceden de particulares (aproximadamente el 65%). Las devoluciones de Bergzeit y los artículos de fabricantes, como los muestrarios, completan la oferta", afirma Oellrich. Oellrich estima que el potencial para los próximos años será elevado, ya que los artículos usados interesan sobre todo a un público joven.

Vaude acaba de entrar en el mercado de segunda mano. En la inauguración se ofrecieron 500 prendas de ropa. "La ropa es, con diferencia, nuestra categoría de productos más popular y más vendida", afirma Robert Klauer, responsable del desarrollo del negocio circular en Vaude. "Por lo tanto, tiene sentido empezar por aquí, ya que podemos ofrecer cantidades relevantes. En el siguiente paso, también queremos vender productos usados del servicio de alquiler. Se trata principalmente de material como tiendas de campaña, sacos de dormir y colchonetas". Al igual que con Bergzeit, el objetivo declarado es ampliar el ciclo de vida de los productos y establecer un modelo de negocio circular.

La marca de outdoor Rab confía en las ventas en tiendas especializadas y solo secundariamente en D2C. El programa Second Stitch, en marcha en el Reino Unido desde 2019, vende "productos reparados en garantía que hemos reembolsado por antigüedad o daños. Las devoluciones de los minoristas también se venden a través de Second Stitch, y también fabricamos nuevos productos/artículos a partir de restos de fábrica", explica la PR & Communications Manager Europe, Sarah Kampf. "Los productos de Second Stitch que se ofrecen en nuestro outlet de fábrica se venden increíblemente rápido, a menudo el mismo día en que se colocan". En 2023 se vendieron 568 artículos individuales en el Reino Unido.

Patagonia también tiene muchos años de experiencia en la reventa, sobre todo en Estados Unidos. En Alemania, existe un proyecto piloto en Berlín desde 2022. En EE.UU. se vendieron 33.015 kilogramos de ropa usada en 2021, según declaró Birgit Großmann, empleada de Patagonia, a Sporting Goods Intelligence Europe.

En marzo de 2024, el equipo de Patagonia organizó una pop-up store en Ámsterdam durante un día. La tienda sólo vendía ropa de segunda mano que había sido reparada por el United Repair Centre Amsterdam. Todo lo recaudado ese día, más de 33.000 euros, se donó directamente a cuatro ONG de los Países Bajos.

Además de las marcas y minoristas mencionados, hay muchos otros ejemplos como Maloja, que ha creado un Preloved Corner en sus tiendas, y Globetrotter. Este especialista en actividades al aire libre vende artículos de segunda mano en línea y en sus tiendas desde 2020.

Una de las grandes diferencias entre la ropa vendida directamente entre clientes finales y la venta a través de marcas o minoristas es el control, preparación y cuidado del producto por parte de la tienda. Esto también explica el precio más elevado. Lo que nos lleva a los mayores retos en el juego de la segunda vida en la industria de la moda.

Pero, ¿cuánto debe costar la ropa de segunda mano? El proceso de determinación del precio no es tan sencillo. Hay que tener en cuenta el precio de venta del primer propietario, el coste del reacondicionamiento y los gastos de distribución. También hay que evaluar el estado del producto. El proveedor de servicios de segunda mano reverse. supply ha desarrollado su propio software para ello. Este tiene en cuenta el precio al que se venden los productos de la marca en las plataformas de la competencia y el éxito de la venta. La deseabilidad de la marca es, por tanto, un factor importante a la hora de fijar el precio.

Además de la fijación de precios, toda la logística es un proceso complejo del que suele encargarse un proveedor externo. Vaude confía en WKS Textilveredelungs-GmbH. Esta empresa clasifica los productos en tres niveles de calidad, entre otras cosas. Al igual que Decathlon, Ortovox, Sport Scheck y Globetrotter, Bergzeit utiliza reverse.supply. Según Bergzeit, el proveedor de servicios se encarga de todos los "procesos técnicos y operativos en segundo plano, como la gestión de precios, el reacondicionamiento, la creación de datos de productos y los procesos de cumplimiento".

Esto significa que, entre otras cosas, el proveedor de servicios se encarga del reacondicionamiento de la mercancía, las fotos, la descripción, la preparación de pedidos y el almacenamiento.

Por supuesto, hay muchos artículos de segunda mano. Pero los buenos artículos de marcas de alta calidad siguen siendo un bien escaso. Mick Austermühle, Manager Central Europe Patagonia, explica que el principal problema de la reventa es la falta de artículos. En Estados Unidos, las piezas de moda vintage de la marca se agotan a los pocos días.

Cam McGimpsey quiere solucionar este problema. Es cofundador de Birl. La empresa ofrece a las tiendas online y a sus clientes la posibilidad de devolver ropa usada durante el proceso de compra y recibir descuentos en las nuevas adquisiciones. Birl se encarga de la logística y la reventa para la tienda online. El primer cliente de la start-up SaaS es el proveedor británico de chaquetas Lavenham.

Conclusión: Además del nuevo hábito de comprar una prenda usada de vez en cuando, también hay que crear el hábito de devolver la ropa usada.