Trouver des sponsors : 5 conseils pour trouver un partenariat

Le sponsoring est bien plus qu'un soutien financier - c'est une relation symbiotique dans laquelle les deux parties profitent l'une de l'autre. Le sponsoring n'est pas un don doux, mais une contrepartie. Celui qui veut trouver des sponsors et les gagner à sa cause doit connaître leurs motivations et les objectifs du sponsor potentiel. La question centrale est de savoir quel groupe cible l'entreprise souhaite atteindre. S'agit-il de clients existants, de clients potentiels ou de nouveaux collaborateurs ?

De nombreuses demandes de sponsoring échouent parce qu'elles manquent de professionnalisme ou de réflexion. Les lettres de mendicité n'ont pas leur place dans le sponsoring - elles ne permettent pas de trouver des sponsors. Il faut un concept solide qui montre clairement les avantages pour le sponsor. L'offre doit être parfaitement adaptée au sponsor potentiel et tenir compte de ses besoins spécifiques. Le concept peut par exemple se baser sur la notoriété et la perception, l'amélioration de l'image, la promotion des ventes, l'augmentation du chiffre d'affaires, la fidélisation ou l'attraction des collaborateurs.

Le sponsoring est un caméléon. En règle générale, le demandeur de sponsoring adapte l'offre de sponsoring aux besoins de l'entreprise concernée. Il existe alors des synergies dans la mesure où les entreprises du même secteur ont également des besoins similaires. C'est pourquoi il est judicieux de proposer systématiquement un package de sponsoring axé sur un secteur à différentes entreprises de ce même secteur jusqu'à ce qu'un partenariat soit conclu. Si l'on identifie en plus des entreprises qui poursuivent les mêmes valeurs et objectifs, une relation de sponsoring se met en place. Il n'est pas certain que cela se soit produit dans l'exemple suivant :

Une nouvelle tendance forte dans le sponsoring est ce que l'on appelle l'employer branding. Un exemple à ce sujet : Des entreprises comme Rheinmetall utilisent le sponsoring sportif pour se présenter comme des employeurs attrayants. En ces temps de pénurie de main-d'œuvre qualifiée, les entreprises recherchent désespérément des collaborateurs et une forte présence dans le sponsoring peut aider à attirer des candidats potentiels et à motiver les collaborateurs existants.

Les possibilités techniques en matière de sponsoring évoluent rapidement. Les moteurs généraux sont la numérisation et, en particulier, l'intelligence artificielle. La publicité de sponsoring sera bientôt adaptée non seulement aux différents pays, mais aussi aux utilisateurs individuels. Les canaux numériques offrent ici d'innombrables nouvelles possibilités de placer des sponsors et de diffuser des messages individuels. Il est ainsi possible de trouver des sponsors de plus en plus spécifiques à ses propres besoins.