Factors for successful sports marketing of athletes

Une médaille, surtout une médaille d'or, augmente énormément la notoriété des athlètes*. Des titres tels que "champion du monde" ou "champion olympique" font presque office de titre de noblesse. Sur Internet, on trouve rapidement des entrées Wikipedia et de nombreux articles des médias et des organisations sportives. Toutefois, les propres médias des athlètes* sont décisifs pour le succès marketing à long terme. Certains obtiennent déjà plus d'attention via leurs canaux de médias sociaux que de nombreuses fédérations sportives et médias spécialisés. Les influenceurs sportifs sont les nouveaux acteurs. Cependant, ce ne sont pas toujours les athlètes les plus performants qui ont la plus grande portée et la plus grande communauté. De nombreuses tâches sont nécessaires, notamment un contenu authentique, des likes et des posts conséquents ainsi qu'une stratégie claire en matière de médias sociaux pour savoir quel média et quel type de communication sont les plus importants. La mise en réseau avec d'autres personnalités sportives à succès fait dans tous les cas partie des tâches "à faire" des athlètes*.

A savoir :

• Contenu authentique : les athlètes* doivent partager des contenus authentiques et réguliers afin de fidéliser leurs fans.
• Réseautage : le réseautage avec d'autres personnalités sportives à succès peut augmenter la portée.
• Choix de la plateforme : Se concentrer sur les principaux canaux de médias sociaux qui correspondent à la personnalité et aux objectifs de l'athlète.

L'impact des médailles de victoire pertinentes est particulièrement important après une carrière sportive active. Les championnats du monde et les Jeux olympiques confèrent aux athlètes des valeurs d'excellence et d'exclusivité. A partir de ce moment, les athlètes sont constamment observés par le public et leur propre communauté. Leurs déclarations et leurs publications ont donc plus de poids. Du point de vue de l'athlète, il s'agit maintenant d'enrichir la notoriété et l'image de marque avec des contenus. Mais toutes les opinions et tous les thèmes ne conviennent pas à la personnalité sportive. En général, tout commentaire sur sa propre discipline sportive et sur le sport en général est utile. En revanche, les critiques et les propos négatifs ont un écho nettement plus fort et sont donc tout à fait "dangereux". D'autres dangers existent en ce qui concerne la politique, la religion et les thèmes critiques de la société. Cela ne veut pas dire qu'il s'agit de sujets tabous dans le marketing sportif, mais plutôt qu'il est important que les positions soient clairement réfléchies et communiquées de manière authentique, crédible et cohérente.

Cela signifie que :

• Soigner l'image premium : Les athlètes* devraient veiller à soutenir l'image qu'ils ont acquise grâce à leur victoire par des contenus ciblés.
• Choisir les sujets : Les commentaires et les posts doivent être bien pensés dans le cadre du marketing sportif, en particulier lorsqu'il s'agit de sujets sensibles comme la politique et la religion.

Les victoires en compétition entraînent un afflux d'offres d'apparitions publiques, de demandes de médias et de partenariats publicitaires. Dans ce contexte, les athlètes doivent prendre des décisions stratégiques en matière de marketing sportif : Quelles sont les apparitions qui favorisent le mieux la notoriété et l'image ? Lesquelles rapportent un cachet raisonnable ? Il est également important de choisir des offres réalisables dans le temps. Les sportifs* doivent être conscients de leur origine et y rester fidèles, et donc rester présents dans leur région et leur sport.

Cela signifie que :

• Donner la priorité : Les athlètes* devraient évaluer les apparitions publiques et les demandes des médias en fonction de la manière dont elles favorisent la notoriété et l'image et si elles sont correctement rémunérées.
• Présence régionale : rester fidèle à ses origines et à son sport afin de conserver son authenticité.

Indépendamment du fait que des sponsors potentiels fassent la queue, les athlètes* doivent clarifier certaines questions stratégiques. Tout d'abord, existe-t-il un management pour les questions de sponsoring ou les athlètes s'en chargent-ils eux-mêmes ? S'il existe une direction, il convient de décider ensemble quelles entreprises et quels secteurs entrent en ligne de compte pour le sponsoring, mais pas sans impliquer les athlètes. La situation juridique doit être clarifiée, notamment la concurrence des sponsors de la fédération et du club. Il convient également de déterminer quels droits et prestations le sponsor obtient et à quel prix. La taille et l'image de l'entreprise devraient également être prises en compte.

A savoir :

• Gestion : les athlètes* devraient envisager de faire appel à une gestion professionnelle pour les questions de sponsoring.
• Choix du sponsor : prendre une décision commune avec le management sur les entreprises et les secteurs qui conviennent comme sponsors.
• Clarifier la situation juridique : Éviter la concurrence des sponsors des fédérations et des clubs et conclure des accords clairs sur les droits et les prestations.

Ce n'est pas le nombre, mais la valeur monétaire des partenariats de sponsoring qui détermine le succès économique. Les prestataires premium sont rares, il est donc préférable de se concentrer sur quelques partenariats à long terme. De nombreuses petites actions publicitaires peuvent peser sur les capacités propres et l'image. Les athlètes* doivent se faire rares et communiquer clairement la valeur de leurs partenariats. Les partenariats réussis reposent sur le fait que les ambassadeurs* de la marque développent leurs propres idées au profit du sponsor et mettent tout en œuvre pour augmenter la valeur et la durabilité de celui-ci. De telles références sont plus précieuses dans le marketing sportif et peuvent être mieux utilisées pour d'autres partenariats qu'un nombre incalculable de petits sponsors.

Cela signifie que :

• La qualité avant la quantité : se concentrer sur un petit nombre de partenariats, mais précieux et durables.
• Augmentation de la valeur pour les sponsors : développer ses propres idées pour soutenir le sponsor à long terme et augmenter ainsi sa propre valeur en tant qu'ambassadeur* de la marque.