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Ververidis Vasilis/Shutterstock.com
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Negocio del deporte/08/16/2024

Encontrar patrocinadores: 5 consejos para el camino hacia la asociación

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El patrocinio va mucho más allá de la mera financiación. El patrocinio no es una forma unilateral y benévola de apoyo, sino una contrapartida estratégica de gran importancia para empresas, clubes y organizadores de eventos. Hans-Willy Brockes, director general de ESB Marketing Netzwerk, es un pionero en el mundo del patrocinio. Comparte su valiosa experiencia y sus consejos sobre cómo encontrar patrocinadores con éxito y crear asociaciones a largo plazo.

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Encontrar patrocinadores = buscar asociaciones estratégicas

El patrocinio es mucho más que un apoyo financiero: es una relación simbiótica en la que ambas partes se benefician mutuamente. El patrocinio no es un regalo caritativo, sino un quid pro quo. Si quieres encontrar y ganarte a los patrocinadores, tienes que conocer sus motivos y los objetivos del patrocinador potencial. En el centro de la cuestión está el grupo objetivo al que la empresa quiere llegar. ¿Se trata de clientes existentes, clientes potenciales o nuevos empleados?

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Conceptos profesionales de patrocinio en lugar de consultas no estructuradas

Muchas solicitudes de patrocinio fracasan porque son poco profesionales o no están bien pensadas. Las cartas suplicantes no tienen cabida en el patrocinio: no encontrarán patrocinadores. Se necesita un concepto sólido que demuestre claramente los beneficios para el patrocinador. La oferta debe adaptarse con precisión al patrocinador potencial y tener en cuenta sus necesidades específicas. El concepto puede basarse, por ejemplo, en la concienciación y la percepción, la mejora de la imagen, la promoción de ventas, el aumento de la facturación, la retención o la contratación de empleados.

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Encontrar los patrocinadores adecuados

El patrocinio es un camaleón. El solicitante de patrocinio suele adaptar la oferta de patrocinio a las necesidades de la empresa correspondiente. Existen sinergias en la medida en que las empresas de un mismo sector también tienen necesidades similares. Por lo tanto, tiene sentido ofrecer sistemáticamente un paquete de patrocinio orientado a un sector a varias empresas del mismo sector hasta que se establezca una asociación. Si identificas empresas que persiguen los mismos valores y objetivos, se establece una relación de patrocinio. Es cuestionable que esto haya sucedido en el siguiente ejemplo:

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Reforzar la marca del empleador mediante el patrocinio

El employer branding es una nueva y fuerte tendencia en el patrocinio. Un ejemplo de ello: Empresas como Rheinmetall utilizan el patrocinio deportivo para presentarse como empleadores atractivos. En tiempos de escasez de personal cualificado, las empresas buscan desesperadamente empleados, y una fuerte presencia de patrocinio puede ayudar a atraer a posibles candidatos y motivar a los empleados actuales.

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El futuro del patrocinio es digital y personalizado

Las posibilidades técnicas del patrocinio evolucionan rápidamente. Los motores generales son la digitalización y, por supuesto, la inteligencia artificial en particular. La publicidad de patrocinio pronto se adaptará no sólo a cada país, sino incluso a cada usuario. Los canales digitales ofrecen innumerables nuevas oportunidades para colocar patrocinadores y personalizar los mensajes. Esto significa que cada vez se podrán encontrar más patrocinadores específicamente adaptados a las propias necesidades.

Conclusión

El patrocinio es un instrumento versátil que va mucho más allá de la mera financiación del deporte. Requiere una planificación estratégica y un profundo conocimiento de los objetivos del patrocinador si quieres encontrar patrocinadores buenos y sostenibles. Si sigues estos 5 consejos, tendrás muchas posibilidades de establecer colaboraciones exitosas y duraderas. Podrá obtener más información sobre este tema los días 2 y 3 de diciembre de 2024 en Sport Marke Medien, en el marco de ISPO Munich.

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