Le chef de Dynafit : les skieurs de randonnée ont souvent été considérés comme des losers

Benedikt Böhm travaille chez Dynafit depuis environ 15 ans et dirige la marque en tant que directeur général. Cet homme de 40 ans a fait partie de l'équipe nationale allemande de ski-alpinisme et, même au cours d'une semaine de travail ordinaire, il arrive à s'entraîner sur 5000 à 10 000 mètres de dénivelé - à pied ou en ski de randonnée.

Dynafit a "à l'époque sorti le ski-alpinisme de son sommeil de Belle au bois dormant", explique Böhm dans une interview avec ISPO.com. Entre-temps, il vise avec sa marque les sportifs d'endurance de montagne en été et peut même s'imaginer se lancer dans le VTT.

ISPO.com : Chez Dynafit, le chiffre d'affaires pour les produits hors du segment du ski de randonnée est de 15 %, celui-ci doit passer à 40 %, comment comptez-vous faire ?
Benedikt Böhm : Je pense que ce qui deviendra globalement le nouveau thème sexy de l'été, c'est la question de savoir ce qu'il est possible de faire en tout-terrain. Avant, il s'agissait de courir un marathon, puis les premiers 'ironmen' et triathlons sont apparus. Et maintenant, j'ai l'impression que les thèmes de la découverte du terrain, de l'aventure et des ultra-distances sont au centre de l'attention.

C'est tout simplement différent lorsque tu cours un marathon sur des glaciers et non en ville. C'est pourquoi nous avons choisi de nous spécialiser dans deux thèmes pour notre collection d'été : L'un est Alpine Running. L'Athletic Mountaineering est le second. Dans ce domaine, nous voulons rendre plus de choses possibles, de sorte que, par exemple, une transalp peut être réalisée en trois jours au lieu de sept, notamment grâce à l'efficacité des produits.

Pensez-vous vraiment que le marché est là pour ça ?
En son temps, nous avons également sorti le thème du ski de randonnée du sommeil de la Belle au bois dormant. Ce n'était vraiment pas un sport à la mode. C'est aussi parce que ce sport s'est mal vendu, pas seulement en termes de marketing, mais aussi en termes de produits. En d'autres termes, les produits étaient incroyablement lourds et trop compliqués.

Il s'agissait de rendre les choses plus faciles. Pas seulement en termes de poids, mais aussi pour rendre les produits plus faciles à comprendre et plus intuitifs. Le design des skis de randonnée était si vieux jeu que les skieurs de randonnée étaient souvent perçus comme les perdants du circuit de ski, ceux qui ne pouvaient pas se payer un forfait de ski. Heureusement, cela a changé.

Que ce soit en été ou en hiver, l'image que l'on se fait des sports de montagne évolue. Comment le percevez-vous ?
Nous sentons que l'athlétisme fait son apparition dans les sports de montagne. Il faut ici séparer qui est venu aux sports de montagne et dans quelle direction : il y a l'alpiniste classique et puis il y a les sportifs d'endurance athlétiques.

Pour ces personnes, les produits qui les rendent plus rapides et plus légers et qui augmentent leurs performances sont intéressants. Ce qui est central, ce n'est pas forcément le défi alpin et l'itinéraire le plus difficile, mais la distance et le dénivelé en un minimum de temps associés à une véritable aventure, mais sans peur ni expérience de mort imminente.

Quels sont les objectifs qui en découlent pour vous en tant qu'entreprise ?
Nous avons mis en place une stratégie avec trois piliers pour 2025 :

1. Défendre le leadership dans le domaine du ski de randonnée.Dans ce domaine, nous continuons à investir pleinement dans l'innovation et nous savons que le marché ne connaîtra plus une croissance aussi forte que ces dernières années.
2. Non-skitourisme' : Il s'agit ici de tout ce qui n'est pas produits de ski de randonnée. Le thème du running et, tôt ou tard, le thème du vélo joueront également un rôle pour nous. Le 'Mountain Endurance Athlete' est au centre de nos préoccupations. Jusqu'à présent, nous avons toujours ignoré le vététiste. La demande de nos consommateurs et de nos distributeurs est là. Les gens ne pratiquent pas seulement un sport, ils le combinent, et pour notre utilisateur principal, le VTT en fait partie.
3. Transformation numérique, avec tout ce que cela implique : Cela implique par exemple de s'adresser directement au client. Ce contact direct avec le consommateur présente de grands avantages : En effet, nous pouvons développer beaucoup plus rapidement grâce au feedback du client.

Et comment prenez-vous le commerce ?
De manières très différentes : Notre lien avec l'entrepôt en est un exemple. Entre autres, nous établissons un lien direct avec le commerce. Mais nous travaillons actuellement sur des histoires encore plus passionnantes : Nous voulons garantir au client final, en collaboration avec le commerce, la disponibilité permanente des produits. L'objectif des prochaines années est de nous mettre en relation avec nos commerçants sur notre site web. Site web Nous nous mettons en réseau et créons ainsi une place de marché mondiale.

Diriez-vous alors que cette interaction entre fabricants et distributeurs constitue le plus grand défi pour les années à venir dans le secteur des sports de montagne ?
Ce qui m'inquiète beaucoup plus, c'est le défi de garder le consommateur en haleine. Aujourd'hui, trois fois plus de personnes meurent dans le monde des suites de l'obésité que des suites de la faim.

En Allemagne, moins d'un tiers des enfants font une heure ou plus d'exercice. Cela me fait vraiment peur. En tant que marques, nous ne sommes pas en concurrence les uns avec les autres, mais en concurrence directe avec les tablettes, smartphones, Playstation et autres.