"Nuestro enfoque directo podría percibirse como grosero"

• Entrar en Aclima: el camino de Hans Petter
• Gestionar la transformación
• Negocio militar: beneficio y provecho
• Enfoque y valores de Aclima
• Especialización en lana merina: motivos
• Control de la calidad Merino
• Relación con los competidores en Escandinavia
• La tradición OutDoor de Noruega y Aclima
• Perspectivas de futuro para Aclima

Mi trayectoria en Aclima comenzó hace más de 30 años, en 1994, cuando la marca aún estaba en sus inicios y se centraba principalmente en ropa interior y prendas de vestir masculinas. Al principio me incorporé a la empresa como auditor externo, pero luego decidí unirme al equipo. Desde entonces, Aclima ha experimentado una notable transformación y se ha convertido en una marca reconocida de ropa interior OutDoor funcional.

Desde que asumí el cargo de Consejero Delegado en 2009, he tenido el privilegio de dirigir Aclima a través de varios cambios, incluida la adquisición por parte del grupo sueco Open Air en 2022. A pesar de los cambios en la propiedad, Aclima ha mantenido su esencia familiar. Los miembros de la tercera generación de la familia siguen participando activamente en nuestras operaciones. Hemos superado muchos retos en nuestro sector y diversificado nuestra presencia de marca. Como CEO de Aclima, estoy orgulloso de que nuestro crecimiento en el negocio de contratos, especialmente en el sector militar, haya sido tremendo.

Desde el milenio pasado, hemos reconocido y explotado la relación simbiótica entre el mercado militar y el de las actividades al aire libre. Los soldados son usuarios críticos y exigentes de nuestra ropa. Esto da credibilidad a nuestras prendas OutDoor. Actualmente suministramos a todos los países nórdicos, así como al ejército belga y a las fuerzas especiales de Canadá, Estados Unidos, Reino Unido y Alemania. El año pasado, los contratos con la policía y el ejército supusieron más de la mitad de nuestras ventas totales, lo que supone un aumento significativo en comparación con años anteriores. Este crecimiento refleja nuestro compromiso con la innovación y la calidad. Y seguimos desarrollando tejidos y prendas adaptados a las necesidades del personal militar.

A pesar de las fluctuaciones del mercado, Aclima sigue firmemente centrada en la sostenibilidad y la innovación. Nuestro compromiso en este ámbito abarca desde el abastecimiento de materiales hasta los procesos de producción, haciendo hincapié en las prácticas respetuosas con el medio ambiente. Damos gran importancia a las fibras naturales, como la lana merina, en consonancia con la creciente demanda de alternativas sostenibles.

En Aclima, consideramos las materias primas naturales como la lana merina como una fibra de alta tecnología procedente directamente de la madre naturaleza. Integramos las propiedades únicas de la lana merina en nuestras prendas aprovechando su transpirabilidad natural, su evacuación de la humedad y su resistencia al olor. También estamos profundamente comprometidos con un proceso ético de abastecimiento y producción, que garantice la transparencia y la responsabilidad en toda nuestra cadena de suministro.

Por ejemplo, trabajamos en estrecha colaboración con los proveedores de nuestra lana merina. Forman parte del programa ZQRX, que garantiza prácticas responsables de cría de animales. Al trabajar con proveedores que dan prioridad al bienestar de los animales y a la protección del medio ambiente, podemos seguir el recorrido de nuestra lana merina desde las granjas de ovejas de Nueva Zelanda hasta el producto acabado. Este compromiso con la trazabilidad no sólo garantiza la calidad y la integridad de nuestras prendas, sino que también refuerza nuestra dedicación a la sostenibilidad y a las normas éticas en todo nuestro proceso de producción.

En cuanto a la influencia cultural en nuestra región, especialmente en Noruega y Escandinavia, mantenemos una actitud abierta y fomentamos la cooperación, incluso con nuestros competidores internacionales. Experimentamos un espíritu de camaradería en el que los agentes del sector se apoyan mutuamente. Especialmente en los mercados emergentes, la inmensa demanda de OutDoor da cabida a múltiples participantes. Nuestras interacciones con los competidores suelen ser informales y directas, lo que queda patente en ferias como OutDoor by ISPO, donde debatimos abiertamente y compartimos ideas. Independientemente de que esté puramente relacionado con el negocio. Aunque nuestro enfoque directo puede ser percibido como descortés en algunas culturas, valoramos la honestidad y la fiabilidad y valoramos los acuerdos verbales tanto como los escritos.

Nos esforzamos por capturar la esencia de la vida al aire libre noruega en cada una de nuestras prendas. En concreto, nuestro profundo respeto por la naturaleza y nuestro fuerte espíritu aventurero. Mucha gente admira Noruega por su duro clima y busca ropa adecuada para tales condiciones, lo cual es comprensible. Casi todos los noruegos practican algún tipo de OutDoor; algunos son ávidos entusiastas, mientras que otros lo disfrutan ocasionalmente. Personalmente, lo que más me apetece es esquiar bajo el sol del fin de semana. Afortunadamente, las montañas cercanas siguen cubiertas de nieve gran parte del año. Esta experiencia directa de las condiciones climáticas del Ártico da credibilidad a nuestros consejos. Cuando los clientes extranjeros nos preguntan cómo vestirse en las gélidas calles de nuestra capital, confían en nuestra experiencia en ropa para el frío.

Mi visión de Aclima va más allá del suministro de equipamiento de calidad para actividades al aire libre; incluye inspirar a la gente para que explore y aprecie la belleza natural de sus propias regiones. Al animar a los amantes de las actividades al aire libre a abrazar los paisajes locales, no solo apoyamos las medidas de protección del medio ambiente, sino que también fomentamos el bienestar personal y la cohesión de la comunidad.