"Notre approche directe pourrait être perçue comme impolie"

• Entrée chez Aclima : le parcours de Hans Peter
• Pilotage de la transformation
• Activités militaires : profit et utilité
• L'objectif et les valeurs d'Aclima
• Spécialisation dans la laine mérinos : raisons
• Contrôle de la qualité du mérinos
• Relations avec les concurrents en Scandinavie
• La tradition norvégienne de l'outdoor et Aclima
• Perspectives d'avenir pour Aclima

Mon parcours avec Aclima a commencé il y a plus de 30 ans, en 1994, lorsque la marque n'en était qu'à ses débuts et se concentrait principalement sur les sous-vêtements et les vêtements pour hommes. Au début, j'ai rejoint l'entreprise en tant qu'auditeur externe, mais j'ai ensuite décidé de faire partie de l'équipe. Depuis, Aclima a connu une transformation remarquable et est devenue une marque reconnue de sous-vêtements fonctionnels pour l'outdoor.

Depuis que j'ai pris le rôle de PDG en 2009, j'ai eu le privilège de diriger Aclima à travers différents changements, y compris l'acquisition par le groupe Swedish Open Air en 2022. Malgré les changements de propriété, Aclima a conservé son essence familiale. Des membres de la famille de la troisième génération sont toujours activement impliqués dans nos activités opérationnelles. Nous avons relevé de nombreux défis dans notre secteur et avons diversifié la présence de notre marque. En tant que PDG d'Aclima, je suis fier de dire que notre croissance dans les activités sous contrat, notamment dans le secteur militaire, a été énorme.

Depuis le dernier millénaire, nous reconnaissons et exploitons la relation symbiotique entre les marchés militaire et de l'outdoor. Les soldats sont des utilisateurs critiques et exigeants de nos vêtements. Cela donne de la crédibilité à notre équipement outdoor. Actuellement, nous fournissons tous les pays nordiques ainsi que l'armée belge et les forces spéciales au Canada, aux États-Unis, au Royaume-Uni et en Allemagne. L'année dernière, les contrats avec la police et l'armée ont représenté plus de la moitié de notre chiffre d'affaires total, une augmentation significative par rapport aux années précédentes. Cette croissance reflète notre engagement en faveur de l'innovation et de la qualité. Et nous continuons à développer des tissus et des vêtements adaptés aux besoins du personnel militaire.

Malgré les fluctuations du marché, Aclima reste fermement orientée vers la durabilité et l'innovation. Notre engagement dans ce domaine s'étend de l'approvisionnement en matériaux aux processus de production, en mettant l'accent sur les pratiques respectueuses de l'environnement. Nous accordons une grande importance aux fibres naturelles comme la laine mérinos, en accord avec la demande croissante d'alternatives durables.

Chez Aclima, nous considérons les matières premières naturelles telles que la laine mérinos comme des fibres high-tech provenant directement de Mère Nature. Nous intégrons les propriétés uniques du mérinos dans nos vêtements en tirant parti de sa respirabilité naturelle, de son évacuation de l'humidité et de sa résistance aux odeurs. Nous sommes également profondément engagés dans un processus de sourcing et de production éthique, ce qui garantit la transparence et la responsabilité tout au long de notre chaîne d'approvisionnement.

Nous travaillons par exemple en étroite collaboration avec les fournisseurs de notre laine mérinos. Ceux-ci participent au programme ZQRX, qui garantit des pratiques d'élevage responsables. En travaillant avec des fournisseurs qui donnent la priorité au bien-être des animaux et à la protection de l'environnement, nous pouvons suivre le parcours de notre laine mérinos depuis les élevages de moutons en Nouvelle-Zélande jusqu'au produit fini. Cet engagement en faveur de la traçabilité garantit non seulement la qualité et l'intégrité de nos vêtements, mais renforce également notre engagement en faveur de la durabilité et des normes éthiques tout au long de notre processus de production.

En ce qui concerne l'influence culturelle dans notre région, en particulier en Norvège et en Scandinavie, nous gardons une attitude ouverte et encourageons la coopération, même avec nos concurrents internationaux. Nous sommes témoins d'un esprit de camaraderie dans lequel les acteurs du secteur se soutiennent mutuellement. En effet, sur les marchés émergents en particulier, l'immense demande de vêtements d'extérieur laisse la place à plusieurs participants. Nos interactions avec les concurrents sont souvent informelles et directes, comme en témoignent les salons tels que l'OutDoor by ISPO, où nous discutons ouvertement et partageons nos points de vue. Indépendamment du fait que cela soit purement commercial. Bien que notre approche directe puisse être perçue comme impolie dans certaines cultures, nous mettons l'accent sur l'honnêteté et la fiabilité et apprécions autant les accords oraux que les accords écrits.

Nous nous efforçons de capturer l'essence de la vie norvégienne en plein air dans chacun de nos vêtements. Concrètement, il s'agit de notre profond respect pour la nature et de notre fort esprit d'aventure. De nombreuses personnes admirent la Norvège pour son climat rude et recherchent des vêtements adaptés à ces conditions, ce qui est compréhensible. Presque tous les Norvégiens participent d'une manière ou d'une autre à des activités de plein air ; certains sont des passionnés, tandis que d'autres y prennent plaisir occasionnellement. Personnellement, je me réjouis surtout de faire des randonnées à ski sous le soleil le week-end. Heureusement, les montagnes voisines sont encore couvertes de neige une bonne partie de l'année. Cette expérience directe des conditions climatiques arctiques donne de la crédibilité à nos conseils. Lorsque des clients étrangers nous demandent comment s'habiller dans les rues glacées de notre capitale, ils font confiance à notre expertise en matière de vêtements pour temps froid.

Ma vision pour Aclima va au-delà de la fourniture d'équipements de plein air de haute qualité ; elle consiste à inspirer les gens à explorer et à apprécier la beauté naturelle de leurs propres régions. En encourageant les passionnés d'activités de plein air à embrasser les paysages locaux, nous soutenons non seulement les mesures de protection de l'environnement, mais nous favorisons également le bien-être personnel et la cohésion de la communauté.