- Reajuste de las tendencias de consumo
- Redefinición de la rentabilidad
- La sostenibilidad como factor de éxito
- Integración tecnológica e IA
- Sinergias entre omnicanalidad y comercio electrónico
- Aumento de la presión competitiva
- Dominar las turbulencias mundiales
- Nuevas oportunidades gracias a la diversidad demográfica
- La tendencia de la salud como oportunidad
- Mensajes claros: repensar la fidelización del cliente
A menudo existe una compleja relación de confianza entre minoristas y marcas, que puede oscilar entre el beneficio mutuo y la decepción. "En la actualidad, muchos minoristas suelen sentirse en desventaja", afirma Katja Mendel, Retail Format Manager Outdoor Division de Sport 2000, y añade: "Las marcas tienen la oportunidad de moldear esta dinámica de forma constructiva estableciendo asociaciones justas y optimizando los procesos para que ambas partes salgan beneficiadas". Así pues, la cooperación en pie de igualdad puede generar confianza a largo plazo y fomentar la estabilidad y el éxito en un sector cada vez más competitivo.
Además, las expectativas de los consumidores están cambiando en cuanto a la experiencia de compra: el carácter experiencial es cada vez más importante. Los clientes de hoy quieren mucho más que una simple oferta de ventas y esperan una experiencia de compra que dé vida a los valores y al mundo de la marca. La activación de las comunidades también desempeña un papel importante en la captación de clientes fieles y la difusión creíble de los mensajes de la marca.
La solución a los retos del sector pasa por un enfoque global: las asociaciones valiosas, una cultura empresarial orientada a los valores e inversiones específicas en eficiencia e innovación son hoy más esenciales que nunca. "El éxito en el sector de los artículos deportivos requiere no sólo productos sostenibles de alta calidad y una cultura empresarial orientada a los valores, sino también inversiones inteligentes en eficiencia e innovación", afirma Reiner Gerstner, Asesor Senior de Marca y Marketing de Schöffel. "Sólo con estas medidas pueden las empresas no sólo dominar los retos actuales, sino también asegurarse para el futuro". Para el futuro del sector, es crucial combinar innovación, sostenibilidad y confianza. Además, el uso correcto de la IA dará forma a la industria en el futuro.
Junto con los dos expertos del sector Katja Mendel y Reiner Gerstner, hemos recopilado los 10 retos y oportunidades más importantes.
Los consumidores de hoy buscan algo más que productos: buscan experiencias que se correspondan con sus valores. Las marcas que saben actuar de forma auténtica y sostenible no solo se ganan la confianza de sus clientes, sino que crean relaciones duraderas. Aquí es precisamente donde reside la oportunidad de diferenciarse claramente de la competencia mediante la autenticidad y la integridad. Además, el estilo de vida y la moda se fusionan cada vez más con el multideporte. Los consumidores están cada vez más interesados en productos deportivos versátiles que sirvan tanto para el uso diario como para actividades deportivas. Esto abre nuevas oportunidades para el sector.
El continuo aumento de los costes de producción y materiales plantea a las marcas de artículos deportivos el reto de desarrollar soluciones creativas e innovadoras. Las herramientas digitales y la automatización abren nuevas oportunidades para aumentar la eficiencia sin poner en peligro los estándares de calidad. Las herramientas asistidas por IA, en particular, ofrecen una amplia gama de aplicaciones para llegar de forma eficiente a soluciones innovadoras y garantizar el éxito de su aplicación.
Esta tendencia es imparable y determinará claramente el futuro. Los consumidores esperan cada vez más que las marcas asuman una responsabilidad ecológica. Las empresas que apuestan por materiales respetuosos con el medio ambiente y procesos de producción transparentes refuerzan la confianza de sus clientes. La sostenibilidad es una necesidad para el éxito a largo plazo. No basta con aumentar continuamente la proporción de materiales reciclados: se requiere una contribución integral a largo plazo que satisfaga las altas expectativas de la comunidad de marcas y de la sociedad. Una ampliación de los modelos de negocio circulares en toda la industria, aplicada idealmente en todas las marcas, podría suponer un avance decisivo en este sentido.
ISPO Munich 2024 ofrece la oportunidad de obtener información exhaustiva sobre los retos y las oportunidades de la transformación. Numerosos expertos de la industria del deporte compartirán sus conocimientos y ofrecerán perspectivas apasionantes. Conferencias integradas como Sports Tech Nation, SPORT MARKE MEDIEN, German Trainers' Summit, therapie MÜNCHEN, Atomic's Ski Industry Climate Summit y BIOTEXFUTURE Fall Forum presentarán las últimas tendencias para la industria y el comercio. Perspectivas prácticas para un desarrollo del deporte con visión de futuro: ese es el lema.
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