¡Pitch, por favor! Por qué ISPO es tan valiosa para las nuevas empresas del sector del deporte

• Sparring para start-ups: el boxeo como modelo a seguir
• La narración como factor de éxito
• Agua dulce del río
• Visibilidad a través de fuertes lanzamientos y comentarios
• Debe evitar estos errores al lanzar
• Un noruego se convierte en la estrella de ISPO 2024
• Sé valiente y súbete al ring
• Consejos útiles: Cómo maximizar las posibilidades de las nuevas empresas en el terreno de juego

El fundador y presentador, Jan C. Küster, inspiró la idea de este combate interactivo, dinámico y directo en el ring de boxeo, y con razón. Al igual que en el cuadrilátero, los participantes tienen que adaptarse a sus oponentes a la velocidad del rayo y reaccionar espontáneamente a las preguntas críticas, una habilidad clave a la hora de hablar con posibles inversores. Sin embargo, a pesar de la naturaleza competitiva del formato, no se trata sólo de una confrontación, sino también de algo constructivo: incluso los que fracasan obtienen valiosos contactos y pueden seguir desarrollándose. Desde que se creó el formato en Múnich hace más de 15 años, Jan C. Küster ya ha visto unas 10.000 presentaciones de pitch. Como experto en start-ups, sabe exactamente lo que es importante en una presentación convincente.

Un buen producto por sí solo no basta: la historia que hay detrás suele determinar el éxito o el fracaso. Las mejores empresas de nueva creación saben dar vida a su idea con una historia emotiva. La start-up noruega VITALOOP ofreció un impresionante ejemplo de ello en ISPO 2024.

"¡Pitch, por favor!" - cada ronda del Founders Fight Club comienza con estas palabras, y tanto el presentador Jan C. Küster como el público esperan ansiosos lo que ocurrirá en los próximos 60 segundos. El fundador Arild Vikingstad entró tranquilamente en el Escenario Amarillo el primer día de la feria, presentó su nuevo producto e hizo que la competencia pareciera vieja con una sola frase. Cualquiera que pensara que ya había suficientes botellas OutDoor se equivocó.

"Esta botella resuelve el problema del agua en el mundo", dice Vikingstad. ¡Bang! Eso sí que dio en el clavo. El público estaba muy despierto y escuchó atentamente la historia del noruego.

Con VITALOOP, el noruego ha desarrollado un filtro de agua portátil que proporciona agua potable limpia y sabrosa con sólo pulsar un botón. El secreto reside en la tecnología: un sistema de filtrado en varias etapas elimina las sustancias nocivas al tiempo que conserva los minerales valiosos. Se filtran bacterias, parásitos, sustancias químicas, metales pesados y microplásticos.

¿Agua dulce del Elba, el Isar o el Danubio? Ningún problema. Tras unas pocas frases, quedó claro que esta sencilla botella de 480 ml tiene un enorme potencial.

Las empresas de nueva creación se enfrentan a numerosos retos, pero con las estrategias adecuadas pueden triunfar. La visibilidad, las redes y la narración de historias son factores clave para el éxito. Formatos como el "Founders Fight Club" ofrecen a las jóvenes empresas la oportunidad de establecer contactos con posibles inversores y socios.

Pero un pitch convincente es algo más que una presentación: es una herramienta para posicionarse en el mercado y establecer colaboraciones a largo plazo. Las redes son la clave del crecimiento. Sin embargo, es igual de importante afrontar las críticas y las derrotas de la manera adecuada.

dice Küster con un guiño:

Nuestros participantes* saben que no necesariamente gana el mejor. El sistema de votación es tan corrupto como el propio boxeo. Suele ganar quien trae más amigos.

Pero eso forma parte del juego. Al fin y al cabo, la máxima visibilidad se consigue a menudo precisamente a través del debate crítico. Las empresas emergentes que están abiertas a los comentarios y aprenden de ellos no sólo ganan inversores, sino también valiosas ideas para su desarrollo posterior.

"Nuestro trabajo también consiste en dotar a los fundadores de conocimientos. Y que acaben teniendo éxito o no depende en última instancia de ellos", explica Küster.

La suposición de que un buen producto por sí solo es la base del discurso es fundamentalmente errónea. "La presentación no es lo más importante, sino la transición a una sesión de preguntas y respuestas en profundidad. Si no se consigue responder a las preguntas con seguridad o de forma convincente a preguntas críticas, se corre el riesgo de perder la confianza de los inversores", advierte Küster.

Las presentaciones de éxito se caracterizan por una narración sólida, hechos convincentes y una estructura clara. Las emociones desempeñan un papel decisivo. Las emociones desempeñan un papel decisivo. Y, por último, el discurso no debe ser demasiado técnico. ¿Un ejemplo? Los zapatos de cáñamo pueden ser un gran producto, pero sin una historia atractiva no interesan a los inversores. Sólo invertirán si reconocen una clara diferenciación en el mercado.

El sector de los artículos deportivos, en particular, demuestra que las empresas de nueva creación deben centrarse en la tecnología o en la sostenibilidad para diferenciarse de la competencia. afirma Küster:

Los que no se deciden claramente por una dirección siguen siendo intercambiables y, en última instancia, no alcanzan el éxito.

El fundador de VITALOOP, Arild Vikingstad, ha hecho muchas cosas bien. Hace unos años, todavía trabajaba como barista y adquirió una valiosa experiencia con diferentes calidades de agua y su influencia en el sabor del café. En algún momento se le ocurrió la idea de VITALOOP, y ahora el agua fresca está disponible con sólo pulsar un botón.

Con su impresionante narración, el noruego impresionó tanto al público de ISPO 2024 como al jurado. La recompensa: tres premios: al mejor producto OutDoor, una mención especial de Trotamundos e incluso la victoria general en todas las categorías. Un éxito que nunca antes se había logrado de esta forma para una empresa joven en ISPO.

"Estoy muy contento y agradecido por este gran éxito en ISPO. Realmente no me lo esperaba", dijo Arild Vikingstad. ¿El mayor reto del camino? "El diseño de la botella. Tenía que desarrollar algo que cumpliera los requisitos y necesidades de los consumidores, así como, por ejemplo, de las organizaciones de ayuda o los militares", declaró Vikingstad a ISPO. Y parece que lo ha conseguido.

Formatos como el "Founders Fight Club" no son adecuados para todas las empresas de nueva creación: requieren valentía. Pero el riesgo es bajo: los que pierden se llevan valiosas lecciones, los que ganan pueden conseguir mucho.

Un ejemplo de ello es Arild Vikingstad con VITALOOP. Sigue los pasos de Movmenta, una start-up británica que impresionó el año pasado con su idea: un sensor para zapatillas de correr que mide la absorción de la suela en tiempo real y reconoce así cuándo deben cambiarse las zapatillas, una innovación que puede evitar lesiones.

Ofir Dagan, CEO de Movmenta, recuerda su presentación en el "Founders Fight Club" con sentimientos encontrados: crítico, pero también satisfecho:

En aquel momento, nos centramos más de lo necesario en los detalles técnicos de nuestra tecnología en lugar de hacer hincapié en los beneficios tangibles y el potencial de mercado para los consumidores y las marcas. Nos dimos cuenta de que simplificar el mensaje y destacar cómo Movmenta resuelve problemas del mundo real resuena mejor con un público más amplio, especialmente inversores y partes interesadas no técnicas".

Una valiosa idea que la start-up se llevó de ISPO. Sin embargo, no le hizo ningún daño, sino todo lo contrario: pudo atraer a un fuerte inversor en Mischa Zverev. Para las empresas emergentes, esto significa sobre todo una cosa: ¡mostrar coraje! Así que, "¡Pitch, por favor!".

Tu próxima gran oportunidad para llevar tu start-up al siguiente nivel es del 30 NOV. - 02 DIC. 2025 en la feria ISPO de Múnich. ¿Está preparado para presentar sus ideas a un público internacional y a inversores, hacer valiosos contactos y recibir comentarios directos de expertos del sector? Entonces participe en la ISPO y asegure su plaza hoy mismo.