Factors for successful sports marketing of athletes

Una medalla, sobre todo de oro, eleva enormemente el perfil de un deportista. Títulos como "campeón del mundo" o "campeón olímpico" son casi como un título nobiliario. En Internet se pueden encontrar rápidamente entradas de Wikipedia y numerosos artículos de los medios de comunicación y organizaciones deportivas. Sin embargo, los propios medios de comunicación de los deportistas son cruciales para el éxito del marketing a largo plazo. Algunos ya atraen más atención a través de sus canales en las redes sociales que muchas organizaciones deportivas y medios especializados. Los influencers deportivos son los nuevos actores. Sin embargo, no siempre son los deportistas de más éxito los que tienen mayor alcance y comunidad. Se necesitan muchas tareas, sobre todo contenido auténtico, que guste y publique de forma coherente, así como una estrategia clara en las redes sociales en cuanto a qué medio y tipo de comunicación es más importante. Establecer contactos con otras personalidades deportivas de éxito es sin duda una de las tareas "obligatorias" para los deportistas.

Esto significa

• Contenido auténtico: Los deportistas deben compartir contenido auténtico y regular para atraer a sus seguidores.
• Trabajo en red: El trabajo en red con otras personalidades deportivas de éxito puede aumentar el alcance.
• Elección de la plataforma: Centrarse en los canales de medios sociales más importantes que se ajusten a la personalidad y los objetivos del deportista.

El impacto de unas medallas de victoria relevantes es especialmente importante tras una carrera deportiva activa. Los campeonatos mundiales o las Olimpiadas confieren a los deportistas valores de imagen premium y de exclusividad. A partir de ese momento, los deportistas están bajo la observación constante del público y de su propia comunidad. En consecuencia, sus declaraciones y publicaciones tienen mayor peso. Desde la perspectiva del deportista, ahora es importante enriquecer su popularidad y su imagen de primera con contenidos. Pero no todas las opiniones ni todos los temas son adecuados para un testimonio deportivo. En general, toda afirmación sobre tu propio deporte y sobre el deporte en general es útil. Por el contrario, las críticas y las declaraciones negativas tienen un eco mucho más fuerte y, por lo tanto, son definitivamente "peligrosas". Hay más peligros cuando se trata de política, religión y cuestiones sociales críticas. Esto no quiere decir que sean temas tabú en el marketing deportivo, sino que es importante que las posturas se reflexionen claramente y se comuniquen de forma auténtica, creíble y coherente.

Esto significa

• Mantener una imagen premium: Los deportistas* deben procurar respaldar la imagen que se han ganado gracias a la victoria con contenidos específicos.
• Elección de temas: Los comentarios y las publicaciones deben estar bien pensados en el marketing deportivo, especialmente cuando se trata de temas delicados como la política y la religión.

Ganar competiciones da lugar a una avalancha de ofertas para apariciones públicas, consultas de los medios de comunicación y colaboraciones publicitarias. Los deportistas que se dedican al marketing deportivo tienen que tomar decisiones estratégicas: ¿Qué apariciones promueven mejor la notoriedad y la imagen? ¿Cuáles les reportan unos ingresos adecuados? También es importante elegir ofertas que puedan realizarse en términos de tiempo. Los deportistas deben ser conscientes de sus orígenes y permanecer fieles a su región y a su deporte.

Es decir

• Priorizar: Los deportistas deben dar prioridad a las apariciones públicas y a las solicitudes de los medios de comunicación en función de cómo promuevan el conocimiento y la imagen y de si reciben una remuneración adecuada.
• Presencia regional: Mantener la lealtad a su propio origen y deporte para preservar la autenticidad.

Independientemente de que los posibles patrocinadores estén haciendo cola, los deportistas deben aclarar algunas cuestiones estratégicas. En primer lugar: ¿hay un equipo de gestión para los asuntos de patrocinio o se encargan los atletas por sí mismos? Si existe un equipo de gestión, debe decidirse conjuntamente qué empresas y sectores son adecuados para el patrocinio, pero no sin implicar a los deportistas. Debe aclararse la situación legal, en particular la competencia de los patrocinadores de asociaciones y clubes. También debe determinarse qué derechos y servicios recibe el patrocinador y a qué precio. También hay que tener en cuenta el tamaño y la imagen de la empresa.

Es decir

• Gestión: Los deportistas deben considerar la posibilidad de contar con una gestión profesional para los asuntos relacionados con el patrocinio.
• Elección del patrocinador: Decidir conjuntamente con la dirección qué empresas y sectores son adecuados como patrocinadores.
• Aclarar la situación legal: Evitar la competencia de patrocinadores de asociaciones y clubes y establecer acuerdos claros sobre derechos y beneficios.

Lo que determina el éxito económico no es el número, sino el valor monetario de las asociaciones de patrocinio. Los proveedores premium son escasos, por lo que es mejor concentrarse en un pequeño número de asociaciones a largo plazo. Muchas medidas publicitarias de menor envergadura pueden poner a prueba sus propias capacidades e imagen. Los deportistas deben hacerse notar y comunicar claramente el valor de sus asociaciones. Las asociaciones de éxito prosperan cuando los embajadores de la marca desarrollan sus propias ideas en beneficio del patrocinador y hacen todo lo posible por aumentar su valor y longevidad. Estas referencias son más valiosas en el marketing deportivo y pueden aprovecharse mejor para otras asociaciones que un número inmanejable de patrocinadores más pequeños.

En otras palabras:

• Calidad sobre cantidad: céntrate en unas pocas asociaciones, pero valiosas y a largo plazo.
• Aumentar el valor para los patrocinadores: desarrolle sus propias ideas para apoyar al patrocinador a largo plazo y aumentar así su propio valor como embajador de la marca.