Desbloquear el futuro: Cómo los minoristas deportivos pueden dominar con los datos

1. ¿Cómo están cambiando las decisiones basadas en datos el sector minorista del deporte?
2. Desbloquear la eficiencia: Cómo la analítica del comercio minorista deportivo agiliza las operaciones
3. Liberar el crecimiento: Sports Retail Analytics para ampliar el alcance del mercado
4. Dominar el tiempo: Sports Retail Analytics para datos y previsiones en tiempo real
5. Desafíos de los datos: Implementación de soluciones eficaces

El mercado de la analítica deportiva también está creciendo rápidamente, por lo que hay muchas formas de utilizar los datos para sacar provecho de este mercado. Según Fortune Business Insights, se prevé que el mercado mundial de la analítica deportiva alcance los 22.130 millones de dólares en 2030.

Los datos ayudan a las empresas minoristas deportivas a identificar tendencias y tomar las decisiones adecuadas para crecer. Comprender el comportamiento de los consumidores y la dinámica del mercado puede ser sencillo si existen sistemas de datos adecuados. Descodificar los datos permite tomar decisiones con precisión. Los datos de los consumidores y la dinámica del mercado cambian constantemente. Si las empresas pueden analizar los datos pertinentes, pueden captar rápidamente estas tendencias y adaptar su negocio. Si las organizaciones buscan su ventaja competitiva, ¡aquí la tienen!

Recuerde que esto no es algo nuevo que se le acaba de ocurrir a alguien. La analítica de datos se utiliza en la industria del deporte desde hace décadas. Ha llegado el momento de que el sector de la venta al por menor de artículos deportivos aumente su nivel utilizando la analítica para tomar mejores decisiones. La analítica de datos está transformando el sector de muchas maneras diferentes, y ahora es más fácil optimizar las operaciones comerciales y los flujos de ingresos.

El nivel de datos que las empresas obtienen de las herramientas analíticas es mucho más avanzado, lo que facilita los procesos de toma de decisiones.

Por ejemplo, la MLB, la liga de béisbol más importante del mundo, utilizó datos para ayudar a tomar las decisiones correctas sobre el precio de las entradas. Un informe de Chen, Su y Tai de Frontiers in Psychology descubrió que "gracias a sus correctas estrategias de precios, el número total de espectadores en los estadios de la MLB ha superado los 70 millones en los últimos años".

Aunque la MLB es un negocio importante en la industria del deporte, el tamaño del negocio realmente no importa. Tanto las grandes como las pequeñas empresas de venta de artículos deportivos deberían utilizar datos y análisis. Las decisiones basadas en datos tienen algunas ventajas clave, que se analizarán a continuación.

En el mundo hipercompetitivo de la venta minorista de artículos deportivos, racionalizar las operaciones tiene muchas ventajas. ¿Y cómo podemos conseguirlo? Con el análisis del comercio minorista deportivo. Los datos permiten racionalizar las operaciones en todas las fases de la cadena de suministro.

La analítica puede ayudar a minimizar cualquier ineficiencia en la cadena de suministro, garantizando que la gestión se desarrolle sin problemas. La gestión del inventario, por ejemplo, puede agilizarse ya que los datos pueden ayudar a identificar patrones en la demanda. Se acabaron los excesos de existencias y las roturas de stock. Las empresas de venta al por menor de artículos deportivos pueden ahorrar costes y mantener contentos a sus clientes.

En segundo lugar, los datos pueden ayudar a racionalizar el proceso logístico. Las empresas pueden tomar decisiones más informadas sobre la gestión del almacén, reduciendo los retrasos y permitiendo que los productos estén donde deben estar: en manos del consumidor.

Lo quieran o no, si las empresas quieren racionalizar sus operaciones, deben adoptar la IA y la automatización. Los comercios minoristas de deportes pueden intensificar su juego, ya que estas tecnologías trabajan mano a mano para crear un sistema más eficiente.

Según el informe IT Industry Outlook 2024 de CompTIA, "el 80% de los ejecutivos minoristas esperan que sus empresas adopten la automatización inteligente impulsada por IA para 2027." Este es el camino del futuro, y la IA puede presentar algunas oportunidades únicas, especialmente para los negocios minoristas deportivos.

Las decisiones basadas en datos en la industria del deporte pasan por descubrir joyas ocultas. Gracias a la analítica, se pueden descubrir nuevos clientes y segmentos de clientes. La analítica es realmente la clave para encontrar mercados sin explotar y oportunidades de crecimiento. Por lo tanto, las empresas se están limitando a sí mismas al no utilizar la analítica.

También se pueden encontrar nichos de mercado que las empresas podrían haber descuidado (¡o en los que nunca pensaron en un principio!). Los datos pueden ayudar a las empresas a identificar tendencias y atender a un grupo específico de consumidores.

Otra nueva oportunidad es personalizar los productos recomendados. Utilizar los datos existentes de los clientes para personalizar su experiencia, incluyendo productos recomendados que les encantarán, para fomentar la repetición de la compra.

Los datos también ayudan a crear campañas de marketing más específicas. Atrás quedaron los días en que se tiraba el dinero a un pozo y se esperaba que al final saliera algo bueno. Con la analítica, las empresas pueden centrar sus esfuerzos promocionales en las áreas adecuadas para asegurarse de que llegan al público ideal.

No es ningún secreto que el momento oportuno lo es todo en el mundo de la venta de artículos deportivos. Los consumidores pasan rápidamente de una cosa a otra, por lo que las empresas deben seguirles el ritmo. Aquí es donde entra en juego la utilización de datos en tiempo real, además de las previsiones.

KX y el Centre for Economics and Business Research (CEBR) publicaron un informe sobre el sector en el que se explicaba que "el 80% de las empresas encuestadas afirman haber aumentado sus ingresos gracias al análisis de datos en tiempo real". El impacto de los datos en tiempo real en el aumento de las ventas en el comercio minorista deportivo es enorme.

La analítica también facilita las previsiones. Ahora, las empresas pueden predecir con mayor exactitud la demanda y los indicadores clave de rendimiento. Además, los minoristas deportivos podrán revisar los datos históricos de ventas y otras variables clave para satisfacer la demanda. Los niveles de inventario son vitales en el comercio minorista, por lo que la capacidad de prever con mayor precisión debe ser recibida con los brazos abiertos.

Cuando se trata de tomar decisiones basadas en datos, no todo es sol, piruletas y arco iris. También surgen retos. Las empresas deben conocerlos para estar mejor preparadas para afrontarlos cuando llegue el momento.

Las empresas se enfrentan a retos relacionados con la calidad de los datos y la integración de diferentes conjuntos de datos. Un informe de Bryteflow descubrió que "casi el 40% de los proyectos fracasan debido a la dificultad de integrar diferentes conjuntos de datos". Pero los problemas no acaban ahí. A continuación se enumeran algunos de los retos considerables de la implantación de datos.

1. Calidad de los datos: La calidad de los datos es esencial. Las empresas no quieren tomar decisiones basadas en datos inexactos o incompletos. Los datos irrelevantes también pueden hacer que las empresas de venta de artículos deportivos caigan en la madriguera equivocada. La solución es asegurarse de que cada empresa invierte en la tecnología adecuada y cuenta con empleados capaces de comprender y gestionar los datos correctamente.
2. Crear una cultura basada en los datos: Las empresas que empiezan a tomar decisiones basadas en datos también deben asegurarse de que cambia la cultura de la empresa. Poner las cosas en marcha puede ser complejo, por lo que la comunicación es vital. Toda la organización debe estar de acuerdo para que la estrategia de datos se aplique con éxito. Hay que fomentar la toma de decisiones a partir de datos en todos los ámbitos de la empresa. También debe impartirse una formación adecuada para que los empleados comprendan plenamente las ventajas de tomar decisiones basadas en datos y sepan qué datos deben buscar.
3. Garantizar la seguridad de los datos: Las organizaciones deben garantizar la seguridad de todos los datos que recopilan. Los piratas informáticos son cada vez más sofisticados y ninguna empresa es inmune. Una filtración de datos puede acarrear graves problemas. Un informe de IBM Security encontró que "el costo promedio global de una violación de datos en 2023 fue de 4,45 millones de dólares, un aumento del 15% en 3 años."