Un marketing réussi dans le sport business
Le sport est un métier difficile. Et il déborde de passion et d'émotions. Une opposition ? Non, une unité ! Car les marques à succès ne se créent qu'avec les sentiments pour un produit convaincant. Un sponsor investirait-il des millions dans un club pour lequel les fans ne pleureraient ni n'acclameraient ? La rédaction d'ISPO.com passe en revue les mécanismes difficiles du marketing et de la création de marques. En même temps, vous recevez toutes les nouvelles du monde du marketing et de la distribution ciblée.
Une marque forte est payante
La création d'une marque a un prix - mais elle est payante. En effet, une marque forte permet non seulement d'obtenir des prix plus élevés, mais elle est également moins dépendante des fluctuations du marché. Chaque entreprise, et pas seulement dans le sport business, vise à s'établir elle-même et à établir ses produits comme une marque autonome. Seul ce marketing permet à long terme de se démarquer de la concurrence avec un profil propre, de se faire connaître et de rester reconnaissable.
Marketing : marque et marque s'associent volontiers
Si le management réussit avec sa stratégie de marque et son marketing, il en résulte une valeur ajoutée qui détermine en grande partie la valeur de l'entreprise. Mais il faut d'abord une stratégie dans le domaine du marketing, ce qui implique généralement des investissements importants. En 2014, environ 45 milliards de dollars américains ont été investis dans le sponsoring sportif à l'échelle mondiale. Selon Statista, ce chiffre était de 3,3 milliards en Allemagne, les dépenses de sponsoring/marketing augmentant continuellement d'année en année. On peut donc en déduire que les entreprises qui investissent - y compris les fabricants d'articles de sport renommés - considèrent leur investissement marketing dans le sport comme un succès.
La tentative d'accroître la notoriété de sa propre entreprise par le biais du sponsoring de sportifs et de clubs, d'événements et de stades ne se limite pas aux entreprises du sport business. Il est certes évident que la marque d'articles de sport Nike investit dans l'une des meilleures marques de football du monde, le FC Barcelone. Mais il est tout aussi logique pour le marketing de la banque Raiffeisen de profiter de l'image et de la notoriété de sportifs comme l'as du ski Marcel Hirscher par le biais du sponsoring. Dans le domaine du marketing, on peut imaginer de nombreuses constellations fructueuses.
Marketing et force de la marque : le coup de 250 millions de dollars
Lorsque Floyd Mayweather et Manny Pacquiao montent sur le ring en mai 2015 au MGM Grand Garden Arena de Las Vegas, l'histoire du marketing s'écrit. Il s'agit de la couronne des poids welters, pour différentes fédérations, comme il est d'usage dans le monde de la boxe. Le combat en lui-même n'est guère spectaculaire. Mayweather gagne contre Pacquiao, de toute façon blessé. Mais ce qui est spectaculaire, c'est que les spectateurs sont prêts à payer entre 1.000 et 10.000 dollars d'entrée pour ce combat. La télévision payante américaine demande près de 100 dollars américains pour l'accès aux écrans. Pour cela, il aurait été possible d'être directement sur le ring à d'autres moments. Mayweather empoche 150 millions de dollars américains pour les 12x3 minutes, 100 millions pour Pacquiao. En d'autres termes, les deux marques de boxe les plus prospères du monde se tapent sur le nez. Cela ne leur fait pas de mal. Le marketing a été parfait.
Les processus de marketing exigent du savoir-faire
L'exemple de la boxe américaine peut également être transposé d'un point de vue allemand à presque tous les domaines du sport business : celui qui est "in" peut demander plus pour son produit ou son service. Et il est bon de réinvestir une bonne partie de cet argent dans le marketing de sa propre marque.
La question de savoir comment créer une marque à succès et pratiquer un marketing efficace peut faire l'objet de nombreux débats. De nombreux experts donnent des conseils, par exemple l'Association allemande de marketing (dmv). Une chose est sûre : sans expérience et savoir-faire en marketing, les chances diminuent rapidement. Mais même dans ce cas, il n'y a pas de garanties. Nous nous sommes tous déjà demandé pourquoi un café était bondé alors que le café voisin était vide. A première vue, il n'y a pas de raisons objectives. Pourtant, nous attendons et ne nous asseyons pas dans le café vide.
Pourquoi il en est ainsi et ce que l'on doit faire en matière de marketing en tant que gérant de café seraient deux questions à poser à l'expert en marketing. La rédaction d'ISPO.com les pose et donne des conseils sur la manière d'établir une marque avec succès grâce au marketing. En plus, il y a plein de nouvelles sur la manière dont se portent les marques concurrentes.
