Primaloft, Scarpa, Gola et autres : pourquoi ces marques de sport misent-elles sur la Chine ?

Selon le Credit Suisse, plus de 110 millions de citoyens font déjà partie de la classe moyenne à fort pouvoir d'achat, et la tendance est à la hausse. Un marché très intéressant pour les entreprises de sport. ISPO.com a demandé à cinq marques occidentales pourquoi elles étaient en train d'y développer leurs activités.

• Primaloft, USA, spécialiste des matériaux d'isolation
• Gola Sportswear, entreprise anglaise de vêtements de sport
• Fun4U, fabricant de skateboards de Niederkassel près de Bonn
• Scarpa, spécialiste de la chaussure en Italie
• Sports Performance Tracking (SPT), wearables d'Australie

Primaloft veut poursuivre sa croissance en Chine

Primaloft est un spécialiste mondialement connu des matériaux d'isolation et se retrouve en tant que marque d'ingrédients dans de nombreux produits de sport et de plein air de fabricants renommés. Son siège social se trouve à Latham-New York aux États-Unis, Primaloft a un siège européen à Taufkirchen près de Munich et un siège asiatique à Xiamen en Chine.

Jochen Lagemann est le Managing Director de Primaloft Europe et Asie : "Le marché chinois est important depuis longtemps pour Primaloft. D'une part en tant que site de production, puisque nous produisons depuis de nombreuses années déjà l'isolation Primaloft et, entre-temps, le fil Primaloft et les tissus Primaloft sur place, et d'autre part en tant que marché de vente.

Au début, il s'agissait surtout de soutenir les marques occidentales sur le marché chinois, mais depuis quelques années, il s'agit aussi de coopérer avec des marques locales de sport et d'outdoor.

Le marché chinois devient plus technique, la volonté de proposer des produits techniques haut de gamme augmente, les infrastructures se développent, le sport est défini dans le plan gouvernemental comme un marché de croissance, les Jeux olympiques d'hiver de 2022 sont prévus et l'enthousiasme pour le sport est intact".

M. Lagemann estime que la croissance de Primaloft en Chine n'est pas encore terminée : "Nous avons d'abord géré le marché pendant plusieurs années avec une faible présence sur place, mais nous avons ouvert une succursale à Xiamen il y a deux ans et mis en place une équipe locale. Nous avons également une distribution bien établie avec une équipe de vente à Shanghai et nous prévoyons de continuer à développer notre équipe en Chine".

Gola : à la recherche de distributeurs

Gola Sportswear est née en 1905 et a été rachetée par le groupe Jacobson en 1998. Selon le Brand Manager Wayne Howarth, l'objectif est de faire croître Gola à l'international : "La Chine est un débouché important. Nous avons déjà une distribution en Asie et nous pensons que c'est le bon moment pour découvrir la Chine avec notre marque".

"Actuellement, nous sommes en train de construire un réseau. À l'ISPO SHANGHAI, nous avons la possibilité de présenter notre collection Gola Sport et de rencontrer de nouveaux partenaires potentiels. Il y a quelques années, nous avons commencé à examiner de plus près le marché chinois. Nous avons déjà un partenaire sur place. Avec patience, nous cherchons maintenant les équipes de distribution appropriées avec lesquelles nous pouvons travailler sur place".

Fun4U : une étape logique vers la Chine

Fun4U produit des skateboards, des longboards, des scooters et des trottinettes de ville et a son siège à Niederkassel. Son fondateur est Panos Hadjinicolaou : "Nous remarquons depuis un certain temps déjà que le nombre de consommateurs sur le marché intérieur chinois est en forte hausse. Comme la qualité de nos produits et l'ingénierie allemande sont très appréciées, spécialement en Asie, une expansion en Chine était la seule conclusion logique".

Fun4U a également un stand à l'ISPO SHANGHAI : "Il s'agit en premier lieu de faire connaître en Chine nos produits haut de gamme dans le domaine des trottinettes de cascade, y compris nos longboards "Made in Germany". De plus, nous rencontrons ici des partenaires commerciaux de Chine".

Pour réussir en Chine, le directeur de Fun4U, M. Hadjinicolaou, estime que les contacts sur place sont décisifs : "Il faut avant tout des contacts fiables sur place. Même si nous sommes déjà présents en Chine depuis près de 20 ans grâce à notre activité de production, c'est une autre tâche de trouver un partenaire de distribution compétent. Nous avons déjà quelques candidats, mais nous sommes encore à la recherche du partenariat parfait à cet égard".

Scarpa répond aux besoins chinois

Le spécialiste italien de la chaussure Scarpa a été fondé en 1938 et Scarpa Chine existe depuis début 2013. Joe Chen, est depuis lors le directeur marketing basé là-bas.

Il explique le pas des Italiens vers la Chine : "La Chine est un marché potentiellement important et joue donc un rôle important pour la croissance future. Au départ, Scarpa était distribuée par des distributeurs locaux. Après en avoir changé quelques-uns, il nous a semblé nécessaire d'établir sur place notre propre filiale afin de mieux comprendre et contrôler le marché et d'avoir une plus grande cohérence".

Bien sûr, on vend aussi des chaussures high-tech en Chine, mais "du point de vue de notre filiale chinoise, je peux dire que les besoins ici sont très différents de ceux de l'Italie. Par exemple, nos clients utilisent les produits de manière beaucoup plus universelle. En outre, ils sont plutôt considérés comme des produits de style de vie. En conséquence, nous avons adapté notre portefeuille ici et avons une part de vente beaucoup plus importante de chaussures lifestyle/multifonctionnelles".

SPT apprend à connaître le marché chinois

La société Sports Performance Tracking (SPT) a été fondée en 2014 et propose des wearables avec suivi GPS pour les sports d'équipe. Jusqu'à présent, les Game Traka de SPT peuvent être achetés dans 40 pays. La Chine n'en fait pas encore partie. "Néanmoins, nous avons déjà un stand à l'ISPO SHANGHAI", explique le directeur général Paul Rovis.

"La Chine est un marché émergent pour les technologies Sport Wearable. Il y a là-bas un énorme potentiel de clients que nous pourrions exploiter de manière rentable. Mais ce sera un long processus et nous n'en sommes qu'au début. J'espère donc que l'ISPO SHANGHAI nous donnera un meilleur aperçu de ce marché. Et peut-être que si nous rencontrons les bons partenaires, nous parviendrons à accélérer notre entrée sur le marché chinois".

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