Moins cher ensemble : la plus grande communauté de shopping sportif d'Europe poursuit sa croissance

Faire des économies tout en faisant une bonne action. C'est possible grâce à la communauté d'achat Private Sport Shop. En s'inscrivant auprès de ce fournisseur d'articles de sport, on obtient un accès exclusif aux produits de plus de 2.000 marques de sport reconnues dans plus de 100 disciplines sportives à des prix étonnamment bas. La boutique fait la promotion d'offres réduites jusqu'à 80 %. Et en disant que l'environnement est ainsi préservé. Comment cela fonctionne-t-il ?

Private Sport Shop achète les stocks restants de grandes marques européennes à des prix très bas - et les propose ensuite à la vente dans sa boutique en ligne, exclusivement aux membres inscrits. 15 millions d'utilisateurs se sont déjà inscrits. Depuis sa création en France en 2011, Private Sport Shop s'est développé en Allemagne, en Autriche, en Belgique et aux Pays-Bas.

Avec un concept à première vue similaire, le fournisseur britannique SportPursuit compte plus de 9 millions de membres, principalement en Grande-Bretagne, en Irlande et en Allemagne. Selon ses propres indications, il propose jusqu'à 70 % de réduction.

Fin juin, les deux fournisseurs ont annoncé leur fusion pour former le groupe Sportscape. L'objectif : créer la première communauté européenne de sport et d'activités de plein air. Avec la puissance de 24 millions d'utilisateurs enregistrés et un volume de chiffre d'affaires de plus de 200 millions d'euros, le levier de négociation des prix est encore plus grand pour le Sportscape Group - une offre encore meilleure et plus large est donc à la clé.

"En tant que groupe, nous serons en mesure de réaliser des opérations avec nos marques partenaires sur des volumes plus importants, qui pourront ensuite être visibles sous forme d'offres à la fois sur SportPursuit et Private Sport Shop.", annonce Sébastien Rohart, fondateur et CEO de Private Sport Shop et désormais CEO du nouveau Sportscape Group, dans un entretien avec ISPO.com. Les utilisateurs des deux clubs d'achat pourraient ainsi profiter à l'avenir de nombreuses nouvelles marques et même de catégories de produits entièrement nouvelles.

C'est ainsi que s'explique le contexte de cette fusion d'égal à égal. "Les deux sites sont très complémentaires, même si, de l'extérieur, ils ressemblent à un modèle commercial similaire", explique Rohart. Ainsi, les deux communautés se complètent "dans la couverture géographique, les préférences sportives des membres et également dans la collaboration avec les partenaires, où il y a relativement peu de recoupements".

Les membres actuels ne doivent pas pour autant renoncer à leurs communautés préférées. "Rien ne change pour l'utilisateur. Les deux marques de consommateurs sont conservées", promet Rohart.

Les comptes et les données des utilisateurs restent également inchangés : "Il n'est pas possible de transférer un compte à un autre partenaire, ne serait-ce que du point de vue de la protection des données. Et nous ne le ferons pas non plus. Nous continuons d'agir en parfaite conformité avec le GDPR".

Pour les marques d'articles de sport, cette fusion est également une bonne nouvelle : la communauté sportive n'est pas en situation de concurrence avec les propres boutiques des fabricants d'articles de sport. Sur ce point, Sportscape Group se distingue fondamentalement des géants en ligne comme Amazon ou eBay. Aussi parce que le trafic quotidien du Sportscape Group est à 90-95 pour cent organique, c'est-à-dire qu'il provient de la visite régulière de la boutique par des membres inscrits. Une stabilité qui s'avère payante à une époque où les algorithmes des médias sociaux et de Google sont en constante évolution.

Enfin, la fusion est également une bonne nouvelle pour les efforts de durabilité des deux marques clientes. "La durabilité était déjà importante pour les deux entreprises et nous nous efforçons d'intensifier nos efforts communs à l'avenir et de les faire certifier", explique Rohart. "Les produits invendus sont un jour ou l'autre destinés à une utilisation des restes. Nous disons que ces bons produits méritent aussi un canal sur lequel ils trouvent leurs acheteurs".

Ainsi, Private Sport Shop travaille à 99 pour cent avec des marchandises à l'état neuf. "Ce sont des produits de grande qualité, et nous voyons qu'il y a beaucoup de sportives et de sportifs dehors qui sont heureux d'avoir accès à ces articles de sport de pointe".