Consommateurs de produits d'outdoor : ce qui fait tiquer cet énorme groupe cible

Quelle est la popularité de l'extérieur ? Quelles sont les activités les plus populaires ? Qu'est-ce que les consommateurs d'articles de plein air préfèrent acheter et sur quoi se fonde leur décision d'achat ? Le Outdoor Consumer Report 2021 d'ISPO et Deloitte répond à ces questions et à bien d'autres. L'étude majeure sur l'industrie européenne de l'outdoor est disponible en téléchargement gratuit. L'Outdoor Consumer Report 2021 sera également présenté dans le cadre de l'enquête sur la vente au détail de produits sportifs à l'ISPO Munich 2022.

Pour le Outdoor Consumer Report 2021, un total de 9 500 personnes de 19 pays européens ont été interrogées sur leurs activités de plein air et leur comportement de consommation dans le cadre d'une enquête représentative en août et septembre 2021.

C'est clair : l'outdoor est un phénomène de masse en Europe. 81 % des personnes interrogées ont déclaré avoir pratiqué des activités de plein air au cours des douze derniers mois.

Il existe des différences significatives dans la fréquence de ces activités. Alors que les personnes interrogées vont courir relativement régulièrement - près de 50 % des coureurs ont répondu par "plusieurs fois par semaine" - seul un peu moins d'un quart des randonneurs partent en randonnée plusieurs fois par semaine.

"La pandémie a eu des effets différents sur l'industrie de l'outdoor. Si l'on considère le marché dans son ensemble, de nombreuses activités ont gagné en popularité parce que les gens ont dû soudainement s'adapter à la situation restreinte, explique Hans Overduin, associé principal et consultant d'ISPO, dans une interview réalisée dans le cadre du Outdoor Consumer Report 2021 : "Cela a conduit beaucoup de personnes à découvrir des activités pour elles-mêmes qu'elles pouvaient faire à l'extérieur, car leurs lieux habituels de rencontre, que ce soit des bars ou des salles de sport, ont été fermés dans de nombreux pays d'Europe."

55% des personnes interrogées ont acheté au moins un produit de plein air au cours des douze derniers mois. Près de la moitié d'entre eux (46%) ont déclaré qu'ils utilisaient également leur produit de plein air dans la vie quotidienne normale. Au cours des douze prochains mois, 48 % prévoient d'acheter au moins un produit de plein air.

Saisissant en termes de comportement des consommateurs : Deux tiers des clients des activités de plein air préfèrent acheter leurs produits hors ligne dans des magasins locaux. La raison la plus importante invoquée par les personnes interrogées est la possibilité d'essayer et de tester les produits sur place.

"Un détaillant qui présente un assortiment soigneusement sélectionné, caractérisé par la passion, l'authenticité et la qualité, et vendu par un personnel de vente motivé et compétent, connaîtra le succès", déclare Tim Wahnel, chef de la division Outdoor Sport 2000, dans une interview réalisée dans le cadre du Outdoor Consumer Report 2021.

La mégatendance de la durabilité joue également un rôle dans la décision d'achat elle-même : 87 % des personnes interrogées tiennent compte des critères de durabilité lors de l'achat de produits de plein air. 57 % sont prêts à payer un prix plus élevé pour des produits durables.

La mégatendance SportsTech est également arrivée depuis longtemps dans les activités de plein air : 78 % des personnes interrogées utilisent des aides technologiques pour leurs activités de plein air, des smartphones aux appareils de recherche d'avalanches. L'utilisation d'applications pour les activités de plein air (53%) et de communautés de plein air en ligne (40%) est également très répandue.

D'après le classement du Google Play Store (juillet 2021), les applications les plus populaires pour les activités de plein air sont Alltrails, Komoot, MapMyWalk et Strava.

Sur le marché européen de l'outdoor, l'Outdoor Consumer Report 2021 a noté plus de mouvement dans le domaine des M&A (fusions et acquisitions) ces derniers mois. Après que moins de transactions de ce type aient eu lieu en 2019 et 2020 - le rapport ne recense que sept accords de fusion et d'acquisition pour l'industrie européenne en 2020 - il y en a déjà eu davantage au cours des sept premiers mois de 2021, avec 15 opérations de fusion et d'acquisition, que pendant toute l'année précédente.

Les cours des actions des marques européennes de plein air ont également récupéré en grande partie le choc de la pandémie au début de 2020. Le plus grand gagnant en bourse parmi les entreprises de plein air étudiées est Yeti Holdings Inc. avec une augmentation de valeur d'environ 180 % depuis janvier 2020.

En plus de nombreux autres aperçus sur le comportement des consommateurs dans le secteur de l'outdoor, le Outdoor Consumer Report 2021 met également en évidence la récente augmentation des activités de fusion et d'acquisition dans le secteur. En outre, Tim Wahnel, chef de la division Outdoor Sport 2000, Hans Overduin, consultant et associé principal d'ISPO, et le Ternua Group fournissent de précieuses informations commerciales et des perspectives sur un secteur en transition dans des interviews exclusives.

L'Outdoor Consumer Report 2021 peut être téléchargé ici.