Unlocking Success : facteurs clés de succès dans le sport business

• Pense comme un gagnant
• Know who you are - et préfère grandir lentement
• La confiance, c'est bien, les contrats, c'est mieux
• Ne pas avoir peur des nouveaux départs
• Voir et être vu - la communauté est tout

Mischa Zverev, qui a réussi à passer du statut de sportif à celui d'investisseur, les coachs Tobias Bosch et Faris Al-Sultan, qui ont aidé quelques-uns des athlètes* les plus connus à remporter des victoires, ainsi que les start-up à succès et gagnantes de l'ISPO Brandnew Maloja et Micro - ils savent tous ce qu'il faut faire pour atteindre le sommet dans le business du sport. Lors de la convention ISPO Brandnew qui s'est tenue dans le cadre de Bits & Pretzels 2023, ils ont partagé avec les visiteurs leurs impressions et les secrets de leur réussite. Et nous les partageons ici avec toi !

Voici leurs enseignements :

Qu'il s'agisse d'athlètes, de fondateurs ou d'investisseurs, tous étaient d'accord pour dire que le succès commence dans la tête et que c'est l'état d'esprit adéquat qui détermine qui survivra ou non dans le monde impitoyable des affaires. Cela implique aussi de continuer à avancer même après une défaite, même si cela fait mal.

Celui qui veut arriver au sommet, comme le dit le champion d'Ironman et coach Faris Al-SultanIl faut faire des efforts extrêmes - et peu de gens ont la volonté de tenir sur la durée. Son expérience de sportif de haut niveau lui a appris que, malgré la meilleure préparation, les choses ne se passent pas toujours comme prévu - la plus importante leçon de business qui soit pour lui.

"Si c'était facile, ce ne serait pas aussi gratifiant et satisfaisant".

L'impact d'un bon état d'esprit a également été démontré. Le coach mental Tobias Bosch lors de l'atelier "Think like a Champ" - le public a pu voir directement l'influence de nos pensées sur nos capacités physiques et que les tâches difficiles peuvent être résolues par le pouvoir de la pensée et une "reprogrammation".

Pour ce faire, il a utilisé un test musculaire physiologique. Résultat : les pensées négatives et le doute de soi nous affaiblissent, y compris physiquement. Celui qui affronte les défaites avec plus de curiosité que de négativité se relève plus vite.

"Thoughts are pretty pretty powerful".

Gagnant de l'ISPO Brandnew Maloja montre ce que cela signifie d'avoir une identité forte et une caractéristique unique en tant que marque. Pour Maloja, l'outdoor est un art de vivre à l'état pur - on le voit déjà au siège de l'entreprise. C'est dans une ferme du Chiemgau, entourée de forêts et de moutons, avec le Kampenwand à l'horizon, que la marque Outdoor a conquis le sport business.

Chaque année, la marque de vêtements présente une nouvelle collection inspirée par le monde, les différentes cultures et les personnes. La combinaison de la fonctionnalité et du style est également typique de la marque, selon son fondateur Klaus Haas.

La philosophie de la marque fait également partie de son identité : une approche honnête et respectueuse de l'homme et de la nature est essentielle. Et "Whoever comes to us, comes for life" - cela vaut aussi bien pour les clients fidèles que pour une grande partie des commerçants qui travaillent avec Maloja depuis le début et qui ont grandi avec elle au fil des ans.

Ces valeurs définissent également la stratégie de croissance de Maloja : Slow and steady. Klaus Haas à ce sujet : Pour pouvoir croître avec succès, il ne faut pas perdre de vue les valeurs de l'entreprise et il faut d'abord optimiser les processus et les structures internes.

La société start-up à succès dans le domaine de la mobilité Micro est également une ancienne gagnante de l'ISPO Brandnew.

"L'ISPO Brandnew Award nous a beaucoup aidés lorsque mon père a créé l'entreprise en 1999. Nous avions un stand à l'ISPO Munich et cela a été extrêmement facile de lancer le produit sur le marché", explique Merlin Ouboter.

Au fil des ans, Micro a toujours dû apprendre deux leçons à la dure :

• premièrement, qu'il faut s'attendre à ce que tout puisse mal tourner.
• deuxièmement, que même avec le partenaire le plus loyal, il faut une protection juridique.

Les débuts de l'entreprise ont été difficiles. Un prototype de Microlino, un véhicule électrique léger, devait être présenté lors d'un salon. Peu avant, le pire scénario s'est produit : lors du transport de la Chine vers la Suisse, la Microlino est tombée du camion. Il était hors de question d'annuler le show - la voiture démolie a finalement été présentée avec une pancarte "Shit happens". Et elle a eu beaucoup de succès !

Au moment de passer à la production, le partenaire de la coentreprise s'est désisté. Puis, nouveau chaos : le nouveau partenaire a soudainement décidé de lancer le produit seul sur le marché, sous une autre marque. Plus tard, Micro a réussi à récupérer l'innovation et à lancer la production. Entre-temps, les produits sont vendus dans 80 pays - et des contrats sont conclus avec chaque nouveau partenaire.

Si Micro a donc appris une chose, c'est que la paperasserie - aussi ennuyeuse soit-elle - permet d'économiser un certain stress.

Le succès implique aussi de s'adapter - et, si nécessaire, de se réinventer complètement. C'est ce qu'a fait par exemple Le joueur de tennis professionnel Mischa Zverev et est devenu le Blueprint pour les athlètes* qui doivent emprunter une nouvelle voie au plus tard à la fin de leur carrière active. Il s'est construit un autre pilier en tant qu'entrepreneur et investisseur.

En 2020, alors que les tournois et les coachings étaient suspendus en raison de la coronapandémie, il a fait preuve de créativité et a fondé sa société Tiebreak Ventures afin d'utiliser et d'investir sa fortune de manière intelligente. Auparavant, il avait investi dans l'immobilier dans toute l'Europe.

"Je ne me suis pas réveillé un jour en pensant que le tennis était ennuyeux. Je me suis réveillé en pensant que j'avais besoin d'argent".

Pourquoi les (ex-)sportifs* font-ils de bons investisseurs* dans le business du sport ? Parce qu'ils connaissent le business de l'intérieur et qu'ils profitent aussi de leur expérience d'athlètes. Selon Zverev, le business et le sport ont quelques points communs. Par exemple, dans le sport, on apprend à garder la tête froide même dans les situations tendues et à gérer les défaites de manière constructive.

Mischa est l'exemple parfait qu'il vaut la peine de repartir complètement à zéro et de se rebeller dans un autre domaine.

"Un jour, nous arrêterons tous le sport professionnel, mais nous pourrons alors travailler à devenir de cools investisseurs* pour le prochain Unicorn".

Tu es seulement aussi bon que ton réseau - car la meilleure idée de produit ne sert à rien si personne ne la connaît. C'est justement au début qu'il est payant de faire acte de présence et de nouer les bons contacts, que ce soit lors d'événements de réseautage et communautaires, de manifestations sectorielles ou de concours. On ne sait jamais où l'on va rencontrer le prochain partenaire commercial* ou investisseur*. De plus, la présentation de son idée de produit et le feedback peuvent être immensément utiles pour le développement ultérieur du produit.

Le fondateur de Maloja, Klaus Haas, sait également à quel point la communauté et la visibilité sont importantes, et sa start-up a reçu un booster de succès supplémentaire grâce à ISPO :

"En 2005, nous avons remporté l'ISPO Brandnew Award dans la catégorie sportswear et cela a été une grande opportunité pour nous. Cela a été un coup de pouce important pour une jeune et nouvelle marque et nous en sommes très reconnaissants".

Lors du pitch "Healthy Future" à la convention ISPO Brandnew, huit start-ups ont maintenant eu l'occasion de pitcher leurs idées, de recevoir un précieux feedback du jury d'experts* et de faire connaître leur nom.

Ces 4 start-ups ont montré la voie à suivre :

• EndoGene.Bio

EndoGene.Bio a remporté le pitch. Pas étonnant avec une telle déclaration : "We are here to build a legacy in female health !" La start-up développe un test qui permet de détecter rapidement et de manière non invasive l'endométriose et utilise en outre les données des patientes pour améliorer la médecine préventive. Way to go !

• Exakt Health

Le secours pour tous ceux que les médecins ne peuvent pas aider en cas de douleurs liées au sport. Exakt Health a mis sur pied une application certifiée médicalement qui établit en quelques secondes un plan de rééducation et de prévention sur mesure. Les chiffres parlent d'eux-mêmes : 92 % des utilisateurs* de l'application ont pu être aidés.

• MicroHarvest

"Nous sommes au début de la plus grande révolution du système alimentaire depuis les débuts de l'agriculture", déclare le fondateur Jonathan Roberz. Et MicroHarvest veut mener la révolution - grâce à une protéine durable issue de micro-organismes. Peut-être la réponse à l'élevage intensif ?

• WNWN Food Labs

La production de cacao pose un certain nombre de problèmes durables et éthiques. WNWN Food Labs a une alternative : un chocolat sans cacao. Pour le fabriquer, on utilise des ingrédients végétaux complets - pas d'organismes génétiquement modifiés, pas de biologie de synthèse, pas de déforestation.

Il y a encore plus d'opportunités d'affaires à l'ISPO Munich : du 28 au 30 novembre, le who's who se réunira à nouveau à Munich. Le festival du sport business est l'occasion idéale pour réseauter et le point de rencontre des shakers et makers du secteur du sport.

Sois de la partie lorsque nous gagnerons ensemble de nouvelles perspectives et que nous façonnerons l'avenir !