Desbloquear el éxito: factores clave para triunfar en el negocio del deporte

• Piense como un ganador
• Sepa quién es y crezca lentamente
• La confianza es buena, los contratos son mejores
• No tenga miedo a los nuevos comienzos
• Ver y ser visto: la comunidad lo es todo

Mischa Zverev, que ha dado el salto de atleta a inversor, los entrenadores Tobias Bosch y Faris Al-Sultan, que han ayudado a algunos de los atletas más famosos a alcanzar la victoria, así como las start-ups de éxito y los ganadores de ISPO Brandnew Maloja y Micro: todos ellos saben lo que hace falta para llegar a lo más alto en el negocio del deporte. En la Convención ISPO Brandnew, que forma parte de Bits & Pretzels 2023, compartieron sus ideas y secretos de éxito con los visitantes. Y ahora los compartimos contigo aquí.

Estas son sus conclusiones:

Ya sean atletas, fundadores o inversores, todos están de acuerdo: el éxito empieza en la mente y la mentalidad correcta decide quién sobrevive en el duro negocio y quién no. Esto también incluye seguir adelante incluso después de las derrotas, aunque duela.

Los que quieren llegar a la cima, según campeón de Ironman y entrenador Faris Al-Sultanhay que hacer un esfuerzo extremo - y sólo unos pocos tienen la voluntad de mantenerlo a largo plazo. Su experiencia como atleta de competición le ha enseñado que, a pesar de la mejor preparación, las cosas no siempre salen como uno espera, la lección empresarial más importante para él.

"Si fuera fácil, no sería tan gratificante y satisfactorio".

El impacto de la mentalidad correcta también fue demostrado por el entrenador mental Tobias Bosch. El entrenador mental Tobias Bosch en el taller "Think like a Champ" - aquí el público pudo ver directamente la influencia que tienen nuestros pensamientos en nuestras capacidades físicas y que las tareas difíciles pueden resolverse mediante el poder de los pensamientos y una "reprogramación".

Para ello utilizó una prueba muscular fisiológica. El resultado: los pensamientos negativos y las dudas sobre uno mismo nos debilitan, también físicamente. Los que afrontan la derrota con curiosidad y no con negatividad se levantan más rápido.

"Los pensamientos son muy poderosos".

ISPO Brandnew Ganador Maloja demuestra lo que significa tener una identidad fuerte y una propuesta de venta única como marca. Para Maloja, las actividades al aire libre son puro estilo de vida, y eso se nota ya en la sede de la empresa. En una granja de Chiemgau, rodeada de bosques y ovejas y con el Kampenwand en el horizonte, la marca outdoor conquistó el negocio del deporte.

Cada año, la marca de ropa presenta una nueva colección, cada una inspirada en el mundo, las diferentes culturas y las personas. Otro rasgo típico de la marca es la combinación de funcionalidad y estilo, según su fundador, Klaus Haas.

La identidad de la marca también incluye su filosofía: un enfoque honesto y respetuoso con las personas y la naturaleza es lo más importante. Y: "Quien viene a nosotros, viene para toda la vida" - esto se aplica tanto a los clientes fieles como a la mayoría de los minoristas que han trabajado con Maloja desde el principio y han crecido con ella a lo largo de los años.

Estos valores también definen la estrategia de crecimiento de Maloja: Lento y constante. comenta Klaus Haas: Para crecer con éxito, no hay que perder de vista los valores de la empresa y primero hay que optimizar los procesos y las estructuras internas.

El éxito en el sector de la movilidad Micro también ha sido ganadora del ISPO Brandnew.

"El ISPO Brandnew Award nos ayudó mucho cuando mi padre fundó la empresa en 1999. Tuvimos un stand en ISPO Munich y eso facilitó enormemente la introducción del producto en el mercado", dice Merlin Ouboter.

A lo largo de los años, Micro ha tenido que aprender dos lecciones por las malas:

• primero, que hay que contar con que todo lo imaginable puede salir mal.
• La segunda, que incluso con el socio más leal se necesitan salvaguardias legales.

Incluso los comienzos de la empresa fueron accidentados. Un prototipo del Microlino, un coche eléctrico ligero, iba a presentarse en una feria. Poco antes se produjo el peor de los casos: durante el transporte de China a Suiza, el Microlino se cayó del camión. Cancelar la feria estaba fuera de lugar: el coche derribado se presentó finalmente con un cartel de "Shit happens". Y fue todo un éxito.

Cuando llegó el momento de pasar a la producción, el socio de la empresa conjunta se echó atrás. Después, un nuevo caos: el nuevo socio decidió de repente lanzar el producto en solitario con otra marca. Más tarde, Micro consiguió recuperar la innovación y entrar en producción. Mientras tanto, los productos se venden en 80 países y se firman contratos con cada nuevo socio.

Así que si algo ha aprendido Micro es que el papeleo -por muy molesto que pueda resultar- puede ahorrar algo de estrés.

El éxito también significa adaptarse y, si es necesario, reinventarse por completo. Es lo que hacen, por ejemplo, los tenista profesional Mischa Zverev y se convirtió en un modelo para los deportistas que tienen que emprender un nuevo camino como muy tarde tras el final de su carrera en activo. Se ha forjado otro pilar como empresario e inversor.

En 2020, cuando los torneos y el entrenamiento quedaron en suspenso debido a la pandemia de corona, se volvió creativo y fundó su empresa Tiebreak Ventures para utilizar e invertir sus activos de forma inteligente. Antes había invertido en bienes inmuebles por toda Europa.

"No me desperté un día pensando que el tenis es aburrido. Me desperté pensando que necesito dinero".

¿Por qué los (ex)deportistas son buenos inversores en el negocio del deporte? Porque conocen el negocio desde dentro y también se benefician de sus experiencias como deportistas. Los negocios y el deporte tienen mucho en común, dice Zverev. Por ejemplo, en el deporte se aprende a mantener la cabeza fría incluso en situaciones tensas y a afrontar las derrotas de forma constructiva.

Mischa es un buen ejemplo de cómo merece la pena empezar de nuevo en otro campo y cambiar de marca.

"Todos dejamos de practicar deportes profesionales en algún momento, pero entonces podemos trabajar para convertirnos en inversores guays para el próximo Unicornio.

Eres tan bueno como tu red de contactos, porque la mejor idea de producto es inútil si nadie la conoce. Sobre todo al principio, merece la pena estar presente y hacer los contactos adecuados, ya sea en actos de networking y comunitarios, eventos del sector o concursos. Nunca se sabe dónde conoceremos al próximo socio o inversor. Además, presentar tu propia idea de producto y recibir comentarios puede ser de gran ayuda para el desarrollo posterior del producto.

El fundador de Maloja, Klaus Haas, cuya start-up recibió un impulso adicional de éxito gracias a la ISPO, también sabe lo importantes que son la comunidad y la visibilidad:

"En 2005 ganamos el ISPO Brandnew Award en la categoría de ropa deportiva y fue una gran oportunidad para nosotros. Fue un impulso importante para una marca joven y nueva y estamos muy agradecidos por ello".

En el pitch "Futuro saludable" de la Convención ISPO Brandnew, ocho empresas de nueva creación tuvieron la oportunidad de presentar sus ideas, recibir valiosos comentarios del jurado de expertos y darse a conocer.

Estas 4 empresas emergentes han demostrado cómo se hace:

• EndoGene.Bio

EndoGene.Bio ganó el concurso. No es de extrañar con esta declaración: "¡Estamos aquí para construir un legado en salud femenina!". Esta start-up está desarrollando una prueba que puede detectar la endometriosis de forma rápida y no invasiva, y también está utilizando los datos de las pacientes para mejorar la medicina preventiva. ¡Así se hace!

• Exakt Salud

La salvación para todos esos médicos que no pueden ayudar con los dolores relacionados con el deporte. Exakt Health ha creado una aplicación con certificación médica que crea un plan personalizado de rehabilitación y prevención en cuestión de segundos. Las cifras hablan por sí solas: el 92% de los usuarios de la app recibieron ayuda.

• MicroHarvest

"Estamos al principio de la mayor revolución del sistema alimentario desde el comienzo de la agricultura", dice su fundador, Jonathan Roberz. Y MicroHarvest quiere liderar la revolución: con una proteína sostenible elaborada a partir de microorganismos. ¿Quizá la respuesta a la agricultura industrial?

• WNWN Food Labs

La producción de cacao plantea algunos problemas éticos y de sostenibilidad. WNWN Food Labs tiene la alternativa: un chocolate elaborado íntegramente sin cacao. Para fabricarlo, utilizan ingredientes de origen vegetal, sin organismos modificados genéticamente, biología sintética ni deforestación.

En la ISPO Munich habrá aún más oportunidades de negocio: del 28 al 30 de noviembre, el "quién es quién" volverá a reunirse en Múnich. El festival de negocios del deporte es la oportunidad ideal para establecer contactos y el lugar de encuentro de los protagonistas de la industria del deporte.

No se pierda la oportunidad de descubrir juntos nuevas perspectivas y dar forma al futuro.