La marque haut de gamme BLACKYAK a fait son entrée sur le marché européen et nord-américain.

"Il y a cinq ans déjà, nous avons exposé à ISPO MUNICH, mais nous étions encore un oiseau de paradis", explique Maximilian Nortz, Managing Director International Business chez BLACKYAK. À l'époque, nous étions venus avec une collection coréenne, avec beaucoup de couleurs, l'acceptation était là, "mais tout le monde ne voulait pas vraiment l'acheter". Pour son entrée sur le marché, il y a un an, l'entreprise a donc proposé une sélection mondiale entièrement autonome de vestes, de t-shirts et de pantalons.

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BLACKYAK avec "une très bonne position sur le marché".

Les vêtements ne sont pas aussi colorés que la collection coréenne. Les hauts et les pantalons ont au maximum trois couleurs, le mélange de matières très fonctionnel pour BLACKYAK et un design très original et caractéristique avec des lignes claires. "Cette combinaison nous a donné un très bon standing sur le marché", dit Nortz à propos des réactions de la première année.

"Si je fais maintenant le bilan de ces douze mois", résume le Managing Director, "je ne peux dire qu'une chose : je suis très fier de toute l'équipe. Nous avons pris un départ impeccable".

Trois lignes de vêtements pour les plus hautes exigences

BLACKYAK propose trois lignes de vêtements : la Maiwa, la Sibu et la Pali Line. Cette dernière est la ligne d'expédition et est portée par les alpinistes dans les conditions les plus extrêmes. La ligne Sibu se caractérise par des matériaux légers et une grande polyvalence. De nouveaux développements de matériaux sont utilisés pour empêcher le froid, la pluie et la transpiration de pénétrer dans le corps.

La ligne Maiwa a été conçue par BLACKYAK pour les randonnées, le trekking et l'entraînement quotidien. Grâce à leur design élaboré, les vêtements doivent aussi avoir fière allure en ville et se distinguent ainsi des marques outdoor courantes. BLACKYAK a reçu de très bons retours de la part des détaillants sur l'ensemble de sa collection de vestes shell et isolantes, de pantalons, de mid-layer et de t-shirts en polaire.

BLACKYAK vers le succès avec des partenaires de rêve

"Malgré tout, nous voulons continuer à travailler sur nous-mêmes", dit Nortz, "librement selon la devise 'development never stops', afin d'être également à la hauteur et d'enthousiasmer les commerçants et les clients avec de nouveaux produits formidables pour les saisons". Le slogan 'development never stops' vient de DNS, le partenaire de développement de BLACKYAK. Tous les partenaires ont été soigneusement sélectionnés : Cela a été fondamental pour le succès actuel.

C'est pourquoi Nortz est si fier que BLACKYAK ait obtenu comme partenaires en Europe tous les distributeurs que la marque souhaitait. "Il y a aussi eu beaucoup de partenaires" dit Nortz "qui voulaient travailler avec nous, mais à qui nous avons dit, pour des raisons stratégiques, que nous n'étions malheureusement pas prêts". BLACKYAK devrait croître sainement pour devenir une marque d'outdoor à succès sur le marché européen, voire mondial.

BLACKYAK veut "écouter le commerce".

Pour Nortz, la réflexion étape par étape est l'un des principaux enseignements de la première année commerciale. "Écouter le commerce" est la deuxième conclusion importante. "En fin de compte, c'est le commerce qui est le porte-parole de nos produits", explique le Managing Director. Le feed-back du commerce et donc des clients est pris en compte dans le développement de la collection.

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BLACKYAK tire également de précieuses expériences pour les améliorations et les nouveaux produits de ses ambassadeurs. Les plus importants sont Jost Kobusch et Adam Bielecki. Kobusch est un alpiniste ambitieux du nord de l'Allemagne qui détient un record mondial avec son ascension en solo de l'Ama Dablam (6812 m) au Népal. Chez BLACKYAK, le jeune homme de 24 ans apprécie que les produits soient développés de A à Z et qu'il puisse participer à ce développement. "Cela signifie que nous pouvons être créatifs", dit Kobusch.

Des caractéristiques uniques dans le segment premium

Pour Bielecki aussi, c'est un point décisif pour son partenariat avec la marque haut de gamme. Le Polonais a été le premier alpiniste à gravir le Gasherbrum I (8080 m) et le Broad Peak (8051 m) en hiver, tout devait donc être parfait. Pour ce jeune homme de 33 ans, l'amour du détail et la précision sont deux qualités essentielles qui distinguent BLACKYAK des autres marques.

Après une année de vente libre, Nortz est visiblement fier d'avoir créé avec BLACKYAK ce qu'il considère comme une marque unique dans le segment premium. Les partenaires seraient également de cet avis : "Ils avaient compris quelle voie nous voulions suivre", dit Nortz : "Cela nous a incroyablement motivés et enthousiasmés, de sorte que nous pouvons maintenant continuer à travailler avec tout notre engagement et tout notre élan".