Así es como la marca premium BLACKYAK consiguió introducirse en los mercados europeo y norteamericano.

"Hace cinco años expusimos en ISPO MUNICH, pero entonces aún éramos el ave del paraíso", afirma Maximilian Nortz, Director General de Negocio Internacional de BLACKYAK. Por aquel entonces, llegaron con una colección coreana, con muchos colores, la aceptación estaba ahí, "pero no todo el mundo quería comprarla". Así, cuando entraron en el mercado hace un año, disponían de una selección global completamente independiente de chaquetas, camisas y pantalones.

Haga clic aquí para ver los galardonados productos para exteriores de BLACKYAK >>>

BLACKYAK con "muy buena posición en el mercado

Las prendas no son tan coloridas como las de la colección coreana. Los tops y los pantalones tienen un máximo de tres colores, una mezcla de materiales muy funcional para BLACKYAK y un diseño muy independiente y característico de líneas claras. "Esta combinación nos ha dado una muy buena posición en el mercado", dice Nortz sobre las reacciones del primer año.

"Cuando ahora hago balance de estos doce meses", resume el Director General, "sólo puedo decir una cosa: estoy muy orgulloso de todo el equipo. Empezamos con buen pie".

Tres líneas de ropa para los más exigentes

BLACKYAK ofrece tres líneas de ropa: la Maiwa, la Sibu y la Pali Line. Esta última es la línea de expedición y la llevan los alpinistas en las condiciones más extremas. La línea Sibu se caracteriza por sus materiales ligeros y su enorme versatilidad. Se utilizan nuevos materiales para mantener el frío, la lluvia y el sudor alejados del cuerpo.

La línea Maiwa está diseñada por BLACKYAK para senderismo, trekking y entrenamiento diario. El elaborado diseño está pensado para que las prendas queden bien también en la ciudad, diferenciándolas de las marcas populares de exterior. BLACKYAK ha recibido muy buenas críticas de los minoristas sobre toda la colección de chaquetas, pantalones, capas intermedias y camisetas de forro polar.

BLACKYAK con socios de ensueño hacia el éxito

"No obstante, queremos seguir trabajando en nosotros mismos", afirma Nortz, "siguiendo libremente el lema 'el desarrollo nunca se detiene' para estar a la altura e inspirar a minoristas y clientes con nuevos y magníficos productos para las temporadas". El lema "el desarrollo nunca se detiene" procede de DNS, el socio de desarrollo de BLACKYAK. Todos los socios han sido seleccionados con sumo cuidado: Esto fue elemental para el éxito actual.

Por eso Nortz está tan orgulloso de que BLACKYAK haya podido asociarse con todos los concesionarios de Europa que la marca deseaba. "También ha habido muchos socios", dice Nortz, "que querían trabajar con nosotros, pero luego les dijimos que, por razones estratégicas, lamentablemente no estamos preparados". En su opinión, BLACKYAK debería crecer saludablemente para convertirse en una marca de exterior de éxito en el mercado europeo, o mundial.

BLACKYAK quiere "escuchar al comercio"

Para Nortz, pensar paso a paso es una de las ideas más importantes del primer año de trading. "Escuchar al comercio" es la segunda idea importante. "Al final, el comercio es el altavoz de nuestros productos", afirma el Director General. Los comentarios del comercio y, por tanto, también de los clientes, se incorporan a su vez al desarrollo de la colección.

BLACKYAK lleva un año despegando en Europa y Norteamérica: Estos son los productos estrella del fabricante de productos de exterior >>>

BLACKYAK también extrae de sus embajadores una valiosa experiencia para mejoras y nuevos productos. Los más importantes son Jost Kobusch y Adam Bielecki. Kobusch es un prometedor alpinista del norte de Alemania que ostenta un récord mundial con su ascensión libre en solitario al Ama Dablam (6.812 m), en Nepal. En BLACKYAK, este joven de 24 años aprecia que los productos se desarrollen desde cero y que él pueda participar en este desarrollo. "Eso significa que podemos ser creativos", dice Kobusch.

Puntos de venta únicos en el segmento premium

También para Bielecki, éste es un punto decisivo para su asociación con la marca premium. El polaco fue el primer alpinista en conquistar el Gasherbrum I (8080 m) y el Broad Peak (8051 m) en invierno, así que todo tenía que encajar. Para este hombre de 33 años, la atención al detalle y la precisión son dos características clave que distinguen a BLACKYAK de otras marcas.

Tras un año de ventas libres, Nortz está visiblemente orgulloso de haber creado, en su opinión, una marca con una propuesta de venta única en el segmento premium con BLACKYAK. Los socios también lo verían así: "Habían entendido qué camino queríamos seguir", dice Nortz: "Eso nos ha motivado e ilusionado increíblemente, de modo que ahora podemos seguir trabajando con pleno compromiso y vigor".