"Nous répondons aux exigences de nos clients et innovons".

Tobias, l'ISPO Munich et l'OutDoor by ISPO changent tous deux leurs dates en permanence. Pourquoi ?

Tobias Gröber : Parce que les dates précédentes n'avaient plus guère de sens pour de nombreuses raisons. Pour ISPO Munich en particulier, la date de janvier a été un bon compromis entre le matériel et les vêtements et a très bien fonctionné ces dernières années.

Mais dans l'état actuel des choses, un report est une solution plus intéressante pour l'ensemble du secteur. Les cycles de commande ont également changé, notamment en raison des perturbations dans les chaînes d'approvisionnement. Avec nos nouvelles dates, nous en tenons compte et positionnons nos foires là où elles sont le mieux pour nos exposants et nos visiteurs professionnels.

Avec les salons remaniés, nous créons des dates de lancement inspirantes pour le secteur, qui ne sont pas seulement idéalement situées pour l'industrie et le commerce, mais qui donnent aussi des impulsions de grande portée en direction des consommateurs.

Comment cette décision a-t-elle été prise ?

Au cours des derniers mois, nous avons analysé très attentivement ce que le marché attend des principaux salons ISPO Munich et OutDoor by ISPO. Avant tout, nous avons écouté ce que disent nos clients, les exposants.

Résultat : de nombreux exposants, mais aussi les grandes associations, souhaitent que l'ISPO Munich se tienne fin novembre et l'OutDoor by ISPO fin mai ou début juin.

Avec cette décision, ISPO Munich 2022 aura donc déjà lieu en novembre et non en janvier. Les inscriptions restent valables et nous nous réjouissons de voir de nombreux exposants et visiteurs à l'ISPO Munich en novembre 2022.

Quel rôle la pandémie de COVID 19 a-t-elle joué dans ce contexte ?

Pour tous ceux qui organisent des foires commerciales, Corona est probablement le plus grand défi de ces 50 dernières années. Mais avec l'IAA Mobility, qui a également eu lieu sous ma direction, nous avons déjà prouvé, à Messe München, que nous sommes capables d'organiser avec succès de grands salons internationaux, même dans des conditions de pandémie. Nous aurions donc certainement aussi géré l'ISPO Munich en janvier de la meilleure façon possible.

COVID-19 a joué un rôle légèrement différent, notamment à l'ISPO de Munich : celui d'accélérateur.

Qu'est-ce que tu veux dire ?

COVID-19 nous a appris que les certitudes ne comptent pour rien. Nous avons tous été tirés hors de notre zone de confort.

Au cours de la pandémie, nous avons appris à écouter attentivement et à faire preuve de souplesse, à remettre en question ce qui était valable auparavant et à réagir avec agilité aux exigences du marché. Il s'agit également de mettre à l'épreuve les dates des foires commerciales.

Qu'en est-il des réservations de stands pour ISPO Munich en janvier 2022 ? Est-ce qu'ils expirent ?

Non, toutes les réservations pour ISPO Munich 2022 qui ont déjà été confirmées resteront valables et seront automatiquement déplacées vers la date de novembre. Bien entendu, nous sommes également heureux de discuter des ajustements.

Pourquoi les exposants et les visiteurs souhaitent-ils des changements d'horaires ?

Parce qu'ils veulent et doivent faire des affaires. Nous connaissons actuellement des changements profonds sur le marché et des défis tels que des chaînes d'approvisionnement perturbées ou modifiées et les cycles de commande modifiés déjà mentionnés. Les commandes sont passées beaucoup plus tôt.

Aujourd'hui, un ISPO Munich en janvier serait beaucoup trop tard, tant dans l'industrie du sport et de l'outdoor que dans le commerce spécialisé. Il en a été de même pour l'OutDoor by ISPO, le passage permanent à une date antérieure était un souhait explicite de nombreux représentants de l'industrie.

Autre avantage : en fixant les dates des deux salons au début de la saison respective, nous activons non seulement le commerce classique B2B, mais travaillons également en direction des consommateurs. Notre Consumer Festival, qui se déroule parallèlement à l'ISPO de Munich, stimulera la demande peu avant les affaires de Noël et inspirera de nombreuses personnes pour les marques participantes.

Mais les visiteurs et les exposants de l'ISPO Munich devront désormais attendre dix mois de plus en 2022. Ne sont-ils pas déçus que la foire commerciale de janvier soit reportée ?

Compte tenu de l'évolution permanente de la situation de la pandémie en Allemagne, il n'est pas encore clair, notamment pour les exposants et visiteurs intercontinentaux, si et comment ils pourront venir à Munich en janvier.

Nous faisons donc d'une pierre deux coups : nous supprimons l'incertitude liée au fait de ne pas pouvoir assister à l'ISPO de Munich. Au lieu de cela, nous avons trouvé une date en novembre qui est définitivement meilleure pour la plupart de nos partenaires.

Le rééchelonnement n'est donc pas une solution à court terme ?

Non, il s'agit d'un report permanent qui nous permet d'optimiser les dates de l'OutDoor by ISPO et de l'ISPO Munich de manière synchronisée. J'ai rarement vu nos partenaires de l'industrie, du commerce et des associations être aussi unis pour une décision d'une telle portée.

Ces derniers jours, je me suis à nouveau entretenu personnellement avec de nombreux exposants et parties prenantes. Ici, cette impression s'est une nouvelle fois renforcée.

Mais la décision a été prise au pied levé, environ deux mois avant la date prévue de l'ISPO Munich 2022 ...

Je comprends que ça semble être le cas. Mais une décision aussi lourde de conséquences ne doit pas être précipitée et nécessite du temps. Nous avons dû sonder le marché, parler à nos parties prenantes, faire preuve de conviction en interne, puis nous avons pris la décision qui était stratégiquement la meilleure pour le secteur.

Maintenant que l'ISPO de Munich n'a plus lieu en janvier, que proposez-vous à ceux qui, par exemple, n'ont pas l'ISPO de Munich en janvier comme plate-forme pour présenter leurs nouveaux développements et produits ?

Heureusement, ISPO est plus qu'ISPO Munich. Nous avons misé très tôt sur la numérisation et créé avec ISPO.com une plateforme où nos partenaires peuvent diffuser leurs informations 365 jours par an.

C'est ici, par exemple, qu'a également trouvé sa place l'ISPO Award , qui est considéré comme l'un des plus importants labels de qualité du secteur. Nos partenaires peuvent désormais soumettre leurs produits ici quatre fois par an pour le prix, au lieu d'une seule fois par an à l'ISPO de Munich comme auparavant. Nous allons également afficher numériquement l'ISPO Textrends d'ici novembre.

Nous proposerons des forfaits à un prix spécial à tous les exposants inscrits à ISPO Munich en janvier pour présenter leurs produits et solutions sur ISPO.com à un groupe cible B2B et B2C tout au long de l'année. Toute une série d'options de présentation sont à la disposition de nos partenaires à cette fin.

À quoi ressemblera concrètement l'OutDoor à l'ISPO en juin et à l'ISPO Munich 2022 en novembre ?

Certainement pas comme ces dernières années. Ils seront plus compacts et plus efficaces. Ils seront orientés vers les solutions et offriront de nombreux formats d'inspiration et d'échange de savoir-faire. En outre, nous saisissons l'occasion et modernisons davantage les concepts.

Par exemple, nous allons raccourcir les foires de quatre à trois jours et travailler avec des tailles de stand maximales pour chaque marque. Nous avons eu une très bonne expérience avec ces deux mesures lors de l'IAA Mobility. Le temps du gigantisme est révolu.

Outdoor by ISPO aura lieu une fois en 2022 au centre d'événements MOC, parallèlement à Motorworld, puis reviendra au parc des expositions en 2023.

Qu'attendez-vous personnellement de ces événements ?

Dans les années à venir, l'OutDoor by ISPO et l'ISPO Munich seront encore plus à la hauteur de leur réputation de salons internationaux de premier plan. Nous verrons un programme inspirant, stimulant et activant que nous continuerons à développer et à affiner dans les mois à venir, en suivant notre devise : Plus de présence. Plus de pertinence. Plus de connexions.

Tobias, merci pour l'interview.