Mit der Strategie 2025 und ABSOLUTE auf Erfolgskurs
Trotz Corona und der aufziehenden Energiekrise – SPORT 2000 bleibt auf Erfolgskurs. Basis dafür ist die frühe Ausrichtung auf zukunftsträchtige Konzepte wie ABSOLUTE. Mit der Strategie 2025 geht SPORT 2000 noch einen Schritt weiter.
2,77 Milliarden Euro – das ist die stolze Rekord-Zahl, die SPORT 2000 Deutschland im Jahr 2021 als Außenumsatz vermelden konnte. Das sind 22,4 Prozent mehr als im letzten Vor-Corona-Geschäftsjahr 2019. Auch 2022 liegt der Verbund mit etwa 1550 Händlern (das ist ein Netto-Zuwachs von über 450 in den letzten acht Jahren) in Sachen Umsatzentwicklung beim Einkaufsvolumen deutlich im Plus – trotz Ukraine-Krieg und Energie-Krise.
Der wirtschaftliche Erfolg von SPORT 2000 hat entscheidend mit der frühen Fokussierung auf die sich verändernden Bedürfnisse des Marktes zu tun. Der Umbau von der Einkaufsorganisation zu einem Retail-Service-Partner mit einem spezialisierten Leistungsangebot trägt Früchte. SPORT 2000 ist in Deutschland mit seinen Händlern heute die Nummer 1 bei den Spezialisten, im E-Commerce/digitalen Retail und im Bereich Sneaker. Die größten Spezialistengruppen sind im Teamsport-, Running-, Outdoor- und Ski-Bereich zu finden ‒ hier funktioniert die Konzentration der einzelnen Partner auf eine spezielle Zielgruppe hervorragend.
Laut Margit Gosau, einer der beiden CEO‘s von SPORT 2000, hat das auch mit einer Neuausrichtung der Firmen-Philosophie zu tun. Statt besserer Einkaufskonditionen will der Verbund vor allem „Interface, also Schnittstelle zwischen Handel und Industrie“ sein, die dafür sorgt, dass Prozesse und Informationen reibungslos multilateral laufen. „Ein anderer Begriff, der unser neues Selbstverständnis widerspiegelt, ist der des Katalysators. Wir sorgen dafür, dass der Input aus Industrie und Handel bei uns entsprechend konzeptionell verarbeitet und genutzt wird, um neue Energie zu pushen. Über Konzepte und Dienstleistungen, die wir ständig neu erfinden“, sagte Gosau im Gespräch mit TextilWirtschaft.
Der nächste Schritt auf diesem Weg ist die Strategie 2025 von SPORT 2000, die den Weg in eine erfolgreiche Zukunft des Sporthandels aufzeigt. Das strategische Ziel ist explizit formuliert: Champions League statt Klassenerhalt. Die drei Keywords auf diesem Weg sind Positionierung, Spezialisierung und Digitalisierung. Konkret bedeutet das, dass sich jeder einzelne der Partner auf seinen Platz im Markt fokussieren soll. Spezialisten werden passgenau unterstützt, Generalisten sollen zu Multi-Kategorie Retailern weiterentwickelt werden. Die dafür entwickelten Konzepte werden international ausgerollt. Dabei soll jeder Partner in Sachen Digitalisierung auf dem höchsten Level und seiner Ausrichtung entsprechend agieren. Immer mit dem Ziel, den Ertrag zu steigern.
Vielen Spezialisten ist das in einem schwierigen Marktumfeld bereits in den vergangenen Jahren gelungen – auch dank des ABSOLUTE Konzepts. „Sie machen mehr Umsatz, zum Teil deutlich mehr. Das ist das, worauf es uns ankommt“, berichtet Dominik Solleder, der zweite CEO von SPORT 2000. Die Geschäfte von SPORT 2000 unter dem Label ABSOLUTE Run oder ABSOLUTE Teamsport sind eine wahre Erfolgsgeschichte. Das Geheimnis: Statt eines herkömmlichen Ladens wird das Geschäft zur „Bühne für Kunden- und Marken-Erlebnisse“.
Die Kriterien für die Teilnahme am Konzept sind die verbindliche Kooperation zwischen dem SPORT 2000 Partner und Lieferanten, verbindliche Kriterien für den Einkauf, die Entwicklung eines vertikalen Acoounts sowie ein einheitlicher und Marken-Auftritt inklusive einer einheitlichen Digital- und Omnichannel-Strategie. Bedingungen für die Teilnahme am ABSOLUTE Programm sind eine Mindestverkaufsfläche und ein Mindestumsatz. Vor allem aber müssen zusätzliche Serviceangebote gemacht werden – damit ein Mehrwert für die Endkunden in Sachen Beratung und Erlebnis entsteht.
Das ABSOLUTE Programm soll laut der Strategie 2025 von SPORT 2000 weiter ausgerollt und internationalsiert werden. Ziel ist, dass sich jeder Händler mit Leidenschaft und Human Touch klar im Markt positioniert – als Spezialist, Multi-Category-Retailer oder fokussierter Generalist. Für die Mehr-Kategorien-Geschäfte und Generalistenbereitet SPORT 2000 nach dem Erfolgs-Vorbild von ABSOLUTE gerade zwei maßgeschneiderte Programme für die Umsetzung vor. Ziel: Durch die Förderung von Verbindlichkeit und Kampagnenfähigkeit bei der Industrie sollen „zukunftsfähige, spannende Geschäfte“ entstehen, in die der „Sportinteressierte gerne shoppen geht“.
Mit der Strategie 2025 sieht sich SPORT 2000 für die großen Herausforderungen in einer sich wandelnden Einkaufswelt gerüstet. Dabei sind vier Schritte wichtig: 1. Durch die Sicherung der Profitablität der Partner-Unternehmen hat der Verbund die Möglichkeit, in Zukunfthemen zu investieren. 2. SPORT 2000 konzentriert sich auf die Entwicklung zukunftsfähiger Retail-Formate und das Thema Digiatlisierung. 3. Durch eine ausgewogene Händlerstruktur werden Synergien erschlossen und wirtschaftliche Stabilität gesichert. 4. Durch die Zusammenarbeit mit für die Händler wichtigen globalen Brands und die Förderung von besonders fachhandelsfreudlichen und kooperativen Marken wird die Unabhängigkeit der Partner gesichert.
