Emplois sportifs dans la vente

Carrière : Emplois dans la vente

Les produits et les services ne se vendent pas tout seuls. Pour fêter le succès des ventes, il faut des stratégies de vente/marketing bien pensées et des collaborateurs engagés. Dans le management des ventes, l'éventail des tâches s'étend de la planification des ventes à l'entretien direct avec le client.

Les collaborateurs de vente ont presque toujours besoin d'une double qualification. D'une part, ils doivent connaître les produits concrets et les conditions du marché, c'est-à-dire posséder des compétences spécialisées dans leur branche, le sport business. D'autre part, ils ont besoin d'un savoir-faire commercial pour que le compte soit bon à la fin.

Ces deux qualifications ne servent pas à grand-chose sans un bon sens des affaires et la loyauté envers son propre employeur. Une augmentation du chiffre d'affaires et des bénéfices se répercute généralement sur le porte-monnaie grâce aux contrats de travail correspondants dans la vente. Cela renforce l'attachement.

Emplois dans la vente - la bonne qualification

Celui qui aspire à un emploi dans la vente dans l'industrie du sport a plusieurs possibilités pour commencer. L'idéal est de suivre des études d'économie du sport, qui allient connaissances techniques et commerciales. Mais il est également envisageable de suivre des études classiques en sciences économiques, éventuellement avec une spécialisation dans le domaine de la vente et du marketing en master.

Si le sport joue un rôle dans le domaine privé, c'est justement un avantage pour les diplômés en économie d'entreprise. Le candidat peut ensuite s'orienter vers son sport principal, l'expérience pratique comblant les éventuelles lacunes dans la théorie du sport. Dans le domaine de la vente, il est plus facile de convaincre - en interne et chez le client - si le collaborateur de vente connaît les produits de sa propre expérience.

La vente nécessite des compétences en communication

La vente d'articles de sport est une affaire d'émotions. Le "fair-play" joue un rôle, tout comme l'attachement des clients à certains clubs ou marques. Les responsables des ventes dans le domaine du sport doivent s'adapter rapidement aux souhaits de leurs clients, ce qui suppose une capacité d'écoute et un traitement rapide des informations. Seuls ceux qui, indépendamment du canal de distribution, sont ouverts aux clients potentiels et capables de les convaincre personnellement, réussiront dans la vente.

L'une des qualités les plus importantes dans la vente en contact direct avec les clients est l'authenticité. Celui qui se présente uniquement comme un porte-parole publicitaire ambulant restera sur le meilleur produit.

Stratégies de marketing et de vente

Les profils professionnels dans le domaine de la vente et du marketing ne possèdent souvent pas de ligne de démarcation claire. En principe, plus l'entreprise est petite, plus les chevauchements sont nombreux. Ainsi, le domaine de la vente peut même être considéré comme un sous-domaine du marketing : Le plan marketing constitue la "superstructure" et détermine donc également les données clés dans le domaine de la vente / distribution.

Dans les grandes entreprises sportives, le travail de vente se présente différemment. Ici, le marketing met davantage l'accent sur l'établissement à long terme de la marque, ce qui crée chez le client le désir d'acheter le produit. Le poste de vente, quant à lui, se concentre sur l'optimisation des canaux de distribution et sur la vente effective des produits.

Petit mais costaud

L'imbrication ou la séparation des ventes et du marketing peut faire l'objet de nombreux débats. Ce qui est sûr, c'est qu'avant de postuler pour un emploi dans la vente, il vaut la peine de faire attention à la taille de l'entreprise sportive concernée. Elle a une influence sur l'activité future. L'effet n'est donc pas que plus d'employés fassent le même travail dans une grande entreprise. Il y a une spécialisation qui implique une plus grande séparation entre la vente et le marketing. Si vous souhaitez avoir un aperçu de l'ensemble du processus, il est donc préférable de commencer dans une petite ou moyenne entreprise. Il existe des offres de ce type dans toute l'Allemagne.