Deportes Empleo en ventas
Carrera: Empleo en ventas
Los productos y servicios no se venden solos. Para celebrar el éxito de ventas, se necesitan estrategias de ventas/marketing bien pensadas y empleados comprometidos. En la gestión de ventas, el espectro de tareas abarca desde la planificación de ventas hasta las conversaciones directas con los clientes.
El personal de ventas casi siempre necesita una doble cualificación. Por un lado, deben estar familiarizados con los productos específicos y las condiciones del mercado, es decir, deben tener experiencia en su sector, el negocio del deporte. Por otro lado, necesitan conocimientos comerciales para que el cálculo salga bien al final.
Ambas cualificaciones sirven de poco sin un sano sentido empresarial y la lealtad al empleador. El aumento del volumen de negocio y de los beneficios suele notarse en la propia cartera gracias a unos contratos de trabajo adecuados en las ventas. Esto refuerza la lealtad.
Empleo en ventas: las cualificaciones adecuadas
Si quieres un trabajo de ventas en la industria del deporte, hay varias formas de empezar. Lo ideal es un título en economía del deporte, que combine conocimientos técnicos y comerciales. Sin embargo, también es posible una licenciatura clásica en Economía, posiblemente con una especialización en el área de ventas y marketing en el programa de máster.
Si el deporte desempeña un papel en la esfera privada, esto resulta especialmente ventajoso para los licenciados en administración de empresas. El solicitante puede orientarse posteriormente en la dirección de su deporte principal, y la experiencia práctica colma cualquier laguna en la teoría deportiva. En cualquier caso, es mejor ser convincente en las ventas -tanto internamente como con el cliente- si el vendedor conoce los productos por experiencia personal.
Las ventas requieren habilidades comunicativas
La venta de artículos deportivos está impulsada por las emociones. El "juego limpio" desempeña un papel tan importante como la fidelidad de los clientes a determinados clubes o marcas. Los jefes de ventas del sector deportivo tienen que adaptarse rápidamente a los deseos de sus clientes, lo que requiere capacidad para escuchar y procesar la información con rapidez. Sólo aquellos que, independientemente del canal de venta, se acerquen abiertamente a los clientes potenciales y sean capaces de convencerles personalmente tendrán éxito en las ventas.
Una de las cualidades más importantes en las ventas con contacto directo con el cliente es la autenticidad. Quien sólo aparezca como un bocazas publicitario andante se quedará con el mejor producto.
Estrategias de marketing y ventas
Los perfiles profesionales en ventas y marketing no suelen tener una línea divisoria clara. Básicamente, cuanto más pequeña sea la empresa, más solapamientos habrá. Así, el área de ventas puede considerarse incluso una subárea del marketing: El plan de marketing forma la "superestructura" y, por lo tanto, también determina los datos clave en ventas / distribución.
En una gran empresa deportiva, esto será diferente en el trabajo de ventas. En este caso, el establecimiento de la marca a largo plazo pasa más a primer plano en el marketing, lo que crea el deseo del producto en el cliente. El departamento de ventas, por su parte, se concentra en optimizar los canales de venta y en las ventas reales de productos.
Pequeño pero poderoso
El encaje o la separación de las ventas y el marketing es objeto de debate. Una cosa es cierta: antes de solicitar un empleo en ventas, merece la pena prestar atención al tamaño de la respectiva empresa deportiva. Influye en el trabajo posterior. El efecto no es que en una gran empresa haya simplemente más empleados haciendo el mismo trabajo. Existe una especialización que incluye una mayor separación entre ventas y marketing. Por lo tanto, si quiere hacerse una idea de todo el proceso, debería empezar en una empresa pequeña o mediana. Hay ofertas para ello en toda Alemania.
