Tobias Gröber, director de ISPO: "Tenemos que levantar a la gente del sofá con cuidado".

Supongamos que usted empezara de cero y fundara una start-up con sus conocimientos acumulados como Director del Grupo ISPO. ¿En qué dirección iría eso, señor Gröber?
Tobias Gröber: Definitivamente, algo en el entorno digital. La demanda es extremadamente alta, toda la cadena de valor y la comunicación, los canales están cambiando fundamentalmente.

¿Y en qué zona?
Sin duda, sería en torno al tema de la salud. Este mercado ya existe, pero se hará mucho más grande.

"La montaña y yo: eso no les gusta a los que están en el sofá".

La salud, combinada con el fitness y la nutrición, es ya un tema importante y popular que da mucho dinero, ¿no es así?
Eso es sólo el principio. La industria del deporte está empezando a comprender que puede ofrecer nuevos productos y aprovechar los nuevos grupos de destinatarios en este ámbito. Muchas personas están probando actualmente cómo se puede hacer esto exactamente: ¿Tengo que cambiar mi marketing y, si es así, cómo? ¿Diferentes imágenes, diferente lenguaje, diferente tono?

Se está alejando de: La montaña y yo. La montaña no atrae a los que se quedan en el sofá. Pero el cambio también se está produciendo en niveles completamente diferentes.

¿En qué sentido?
Los gobiernos de Europa, de América del Norte y del Sur y de Asia, especialmente de China, se han dado cuenta de que la industria del deporte es el socio ideal para resolver problemas muy fundamentales de la civilización: Cada vez somos más viejos. Y, por lo tanto, tenemos que mantenernos sanos durante más tiempo. Esto causará enormes problemas a los sistemas sanitarios en su forma actual, porque los costes aumentarán de forma desmesurada.

Aquí es donde entran en juego el deporte y el ejercicio: por un lado, como medida preventiva, y por otro, como está muy bien demostrado por los estudios, como complemento de la curación de enfermedades graves. Echemos un vistazo a China en particular, a este enorme mercado.

El gobierno ya ha tenido que intervenir allí por la clara preponderancia de muchos chinos.
Los problemas son: Demasiados ancianos y, debido a la política del hijo único, muy pocos niños en el futuro para sostener el sistema. Hay que imaginárselo: Hay papá, mamá, dos abuelas, dos abuelos... seis adultos cuidando de un niño.

Con una gran diferencia respecto al pasado: dinero para bienes de consumo. Los niños allí están rellenos y no se mueven lo suficiente.

Comer demasiado, moverse poco: es un problema en todo el mundo, no sólo en China. ¿No es así?
Hay un dicho que da en el clavo: sentarse es el nuevo fumar. Y es cierto: Pensemos en lo poco que nos movemos hoy en día, debido a nuestra vida laboral sedentaria. Pero nuestro cuerpo está diseñado para moverse.

El desarrollo, especialmente en los últimos cien años, es completamente contrario a lo que podríamos hacer realmente con nuestros cuerpos. Observemos con qué naturalidad, con qué naturalidad se mueve todavía un niño, y con qué rapidez desaparecen y se olvidan esas habilidades.

"El obstáculo inicial para empezar a hacer ejercicio es demasiado alto".

Entonces, ¿hay mucha gente que ni siquiera es consciente de lo que podría conseguir?
Sí. Pero esto muestra un problema fundamental de la industria del deporte en este momento: comunica imágenes demasiado extremas para aquellos que estarían sentados en casa en el sofá y necesitan ayuda urgentemente. Más alto, más rápido, más lejos: sangre, sudor y lágrimas.

El obstáculo inicial para empezar a hacer ejercicio de nuevo, o para empezar a hacerlo, es demasiado alto debido al diseño actual de la publicidad. Tenemos que encontrar un enfoque más suave para sacar a una persona del sofá.

Así que, para empezar, dé un paseo enérgico en lugar de pensar en el primer maratón de inmediato.
Nadie tiene que correr un maratón. Basta con que alguien salga, corra tres minutos, camine un minuto y aumente muy lentamente, paso a paso.

Por otro lado, a la gente también le gustan los extremos. A muchos les gustaría perder 30 kilos en 30 días. Aunque no sea realista. ¿Cómo se comercializa el enfoque más suave?
Empecemos por lo básico: El deporte, el ejercicio, tiene que estar anclado en nuestras vidas de una manera completamente diferente, hay que volver a hacer a la gente receptiva a él, y esto empieza y está influenciado decisivamente por la escuela.

Los planes de estudio actuales siguen siendo los mismos que hace 30 años. Aparte de que las clases de educación física son las primeras que se cancelan, transmiten una imagen del deporte más que anticuada: gimnasia con aparatos y de pie en medio.

A nuestros hijos no se les enseña la alegría del movimiento en la escuela. Sin embargo, hay muchas formas estupendas de hacer ejercicio: Ve al jardín de escalada, haz boulder. Con los demás, no contra los demás. Sólo hay que sentir la alegría del movimiento.

"Estamos en competencia con otros sectores y con enormes presupuestos.

Pero cambiar eso requiere un compromiso claro de la política.
Ahora estamos trabajando muy estrechamente con Bruselas, y observo que empiezan a darse cuenta de que el ejercicio es la única forma sensata y eficaz de abordar los problemas de salud de nuestra sociedad.

Por ello, los políticos ya se están acercando a la industria del deporte. Nuestro problema es que, cuando se trata de la salud, competimos con otras industrias que son extremadamente buenas para hacer lobby y tienen enormes presupuestos: Industria farmacéutica, belleza y cosmética, nutrición. Y todos ellos le dicen a la gente: Si te sientes mal, toma esta píldora. Entonces te pondrás bien de nuevo.

Se ha establecido un ciclo: La industria alimentaria hace que la gente enferme, la industria farmacéutica hace que vuelva a estar supuestamente sana.
Así es. Hasta ahora, los políticos han tenido un gran problema para percibir el sector deportivo como una industria. Que haya puestos de trabajo, que se genere valor añadido, que se produzcan innovaciones. Pero esta comprensión está creciendo.

Para nosotros es muy emocionante cómo ISPO MUNICH se ha desarrollado entretanto también como escenario para políticos y conceptos. Algo se está moviendo. Pero también hay que mover algo. La población mundial tiene cada vez más sobrepeso.

"Toda la industria del deporte debe actuar conjuntamente".

¿Cómo podrían ser los proyectos que crean más movimiento en términos concretos?
En México, están probando dar a las personas que hacen diez sentadillas su billete de metro gratis. ¡Eso es bueno! Pero, por supuesto, eso no es suficiente.

Y aquí es donde nosotros, como industria del deporte, somos necesarios. Porque, de todos modos, seguimos atendiendo principalmente a los que ya son activos en el deporte. Tenemos que dirigirnos a todos, no sólo a los que ya tienen tres pares de zapatillas para correr, calcetines de compresión y rastreadores de actividad.

¿Qué puede hacer ahora la industria?
En primer lugar, hay que entender que el primer paso no se refiere a los productos, sino a trabajar juntos en una nueva conciencia para el movimiento. No podemos permitirnos trabajar unos contra otros, el sector es demasiado pequeño para ello.

Toda la industria del deporte tenemos que actuar juntos, las pequeñas y las grandes marcas. Tenemos que hablar juntos y en nombre del movimiento. Debemos seguir convenciendo a los políticos del importante papel que desempeñamos. Pensemos con descaro: ¿por qué no debería haber tipos de IVA más bajos para los artículos deportivos en el futuro?