"La industria del deporte necesita nuevas perspectivas"

ISPO.COM: Hola Lena, Hola Tobi. El lema de la ISPO Munich 2022 es "New Perspectives on Sports". ¿Cuáles son estas nuevas perspectivas?

Lena: Han pasado más de dos años desde la última ISPO Munich. En este tiempo han sucedido más cosas que en otros diez años. Todas nuestras perspectivas han cambiado. Esto es especialmente cierto en el deporte y en el negocio del deporte, donde han surgido retos completamente nuevos, como la interrupción de las cadenas de suministro, el cambio de los ciclos de pedidos y el aumento de la digitalización. El deporte necesita nuevas perspectivas. La ISPO Munich es la plataforma para esto y para los enfoques asociados a las soluciones.

Tobi: No podemos afrontar los retos de hoy con las soluciones de ayer. Todavía estamos muy lejos del "estado normal" antes de Covid. Corona, la guerra de Ucrania, la interrupción de las cadenas de suministro, la inflación y la crisis del gas también nos mantendrán ocupados en la ISPO Munich e influirán en la forma de organizar y llevar a cabo el evento.

Por eso necesitamos nuevas perspectivas: sobre el mercado, los consumidores, el comercio y el propio deporte. Por eso convertimos una sala central de la ISPO Munich en un laboratorio de innovación con el Future Lab. Aquí se reúnen las mentes más importantes del sector para discutir lo que hay que hacer ahora. Queremos ser una plataforma de presión y dar al deporte la voz importante que corresponde a su posición en la sociedad.

¿Qué más hay de diferente en ISPO Munich 2022?

Tobi: En 2022, ya no se trata de mostrar la colección completa como expositor. En un mundo en el que los productos individuales suelen ser intercambiables, las marcas tienen que ofrecer un valor añadido emocional. Hoy en día, los minoristas y los consumidores se deciden por los productos si son ejemplares y uno puede identificarse con la marca. Para tener éxito, los expositores deben tenerlo en cuenta a la hora de planificar su presencia en la feria.

En concreto, esto significa que ya no se trata de ver todos los productos, sino de presentar los productos más destacados de la gama para obtener una buena visión general, así como explicar el posicionamiento y la visión de la marca. Para ello, necesita un tipo de apariencia diferente y, con mucho gusto, también más pequeña.

¿Cómo quiere asegurarse de ello?

Lena: Nuestro enfoque de limitar el tamaño máximo del stand a 200 metros cuadrados hace que los expositores se centren más en los temas realmente importantes. Muchos también agradecen que ahora puedan destinar su presupuesto a los contenidos en lugar de al stand más grande.

Tobi: Sin la restricción de 200 metros cuadrados de espacio en el stand, incluso habríamos tenido que cancelar a algunos expositores. Debido a los eventos paralelos, sólo hay diez pabellones disponibles en el recinto ferial. Así que es una situación en la que todos salen ganando.

La ISPO Munich 2022, que ha sido la mejor reservada, es una noticia positiva para todo el sector. Sin embargo, se echan en falta algunos grandes nombres del segmento del hardware de esquí.

Tobi: Tengo que admitirlo: Nos sorprende un poco que algunas de las grandes marcas de esquí apuesten por el "directo al consumidor" en el futuro y, al parecer, ya no vean la necesidad de hablar con los minoristas en una aparición en una feria. Aceptan que el comercio se aleje de ellos y prefieran comprar a las marcas que están presentes en la ISPO Munich.

Sin embargo, la necesidad de conversaciones nunca ha sido tan grande como en esta temporada.

¿Cuáles son los temas concretos del sector del esquí que se debatirán en ISPO Munich 2022?

La industria de los deportes de invierno se enfrenta a una temporada difícil, si no la más difícil de su historia, en vista de la interrupción de las cadenas de suministro, los problemas de abastecimiento, la disminución de los márgenes, el cambio climático, los precios de la energía, etc. Todavía no está claro cuánto subirán los precios de los billetes de los remontes, si habrá suficiente energía para las operaciones de los remontes y los cañones de nieve, qué empresas serán capaces de entregar los productos pedidos a tiempo, cómo serán los modelos de negocio del futuro a lo largo de toda la cadena de valor. Y cómo será posible hacer que el mercado vuelva a ser más grande en lugar de quitarse cuotas de mercado unos a otros en un mercado que lleva años reduciéndose.

¿Quién quiere o debe debatir urgentemente sobre esto?

Todas las partes interesadas, desde las asociaciones de turismo hasta los ferrocarriles de montaña, las empresas de formación, los hoteles y restaurantes, el comercio minorista y, por supuesto, la industria de los deportes de invierno. Seguimos en contacto con todas las marcas y esperamos que el año que viene se den cuenta de lo importante que es la ISPO Munich para todos los fabricantes que dependen de una buena relación con el comercio minorista. El intercambio personal en una plataforma como ISPO Munich nunca ha sido tan importante como ahora.

A pesar de las cancelaciones mencionadas, muchos fabricantes de hardware, tanto establecidos como nuevos, lo ven de la misma manera...

Lena: Nos alegramos de que tanto las grandes marcas como Scott, por ejemplo, como muchos fabricantes de esquí especializados o más jóvenes sigan siendo fieles al comercio y estén representados en la ISPO Mnich. Así que los productos duros seguirán teniendo su lugar en la ISPO Munich. Y junto con los socios, pondremos en práctica el tema "Deportes de invierno del futuro" con 2 Jornadas de Expertos: una para el comercio especializado y otra para los monitores de esquí y snowboard. Además, estamos planeando una charla con importantes actores de toda la cadena de valor. La necesidad de debate es enorme y nosotros ofrecemos el escenario internacional para ello.

Tobi, la decisión de posponer definitivamente la ISPO Munich llegó a finales de 2021. Con unos meses de distancia: ¿fue la decisión correcta??

Tobi: Absolutamente. La nueva fecha ha cobrado más importancia y actualidad en 2022 de lo que podíamos imaginar a finales de 2021. A Corona se ha unido ahora el conflicto de Ucrania, que ha tenido un impacto aún mayor en las cadenas de suministro. Los mercados y segmentos enteros de la industria se encuentran en estado de agitación.

Hay muchos temas urgentes que debatiremos en la ISPO Munich 2022. Por lo tanto, la ISPO Munich es más relevante que nunca como plataforma para la industria del deporte.

¿Así que la frase "Más grande que los artículos deportivos" que se suele pronunciar en la ISPO es aún más cierta que hace unos años?

Lena: Hace tiempo que ISPO es algo más que una feria de artículos deportivos. El OutDoor by ISPO, celebrado en junio, ya demostró la importancia de la ISPO Munich como lugar de encuentro del sector, en el que los contactos personales entre los fabricantes, los comerciantes especializados y otros agentes del sector ocupan un lugar destacado. Fue muy agradable volver a ver a todo el mundo en el recinto, los comentarios de los expositores fueron abrumadoramente positivos.

Tobi: La ISPO Munich no sólo muestra productos, sino que establece la agenda. En él se recogen todas las tendencias relevantes, desde la sostenibilidad en el Centro de Sostenibilidad hasta las soluciones innovadoras y las empresas emergentes en el Laboratorio del Futuro, pasando por la salud y el fitness a través de nuestras asociaciones con Therapie München y Fitness Connected.

Cualquiera que quiera marcar la diferencia en el deporte y la sociedad viene a la ISPO Munich, se inspira, forma parte del debate e impulsa la innovación.

La ISPO Munich es tradicionalmente muy internacional. ¿Mantendrá la ISPO Munich su condición de feria líder a nivel internacional en 2022?

Tobi: Sólo las estrictas normas de viaje de Corona podrían impedir una gran internacionalidad. No creemos en eso. Nuestro campo de expositores en noviembre es ya mucho más internacional de lo que hubiera sido en enero de 2022. Por ejemplo, muchas empresas de Asia y del extranjero se han registrado. Suponemos que muchos visitantes comerciales internacionales también acudirán a ISPO Múnich 2022. La ISPO Munich es y sigue siendo la cita obligada del sector, hoy más que nunca.

Lena: Por supuesto, la ISPO Munich 2022 sigue estando influenciada por los dos últimos años y será correspondientemente diferente que antes de la pandemia, también tenemos que contar con las restricciones debidas a los coronaregulares internacionales. Pero los expositores y los visitantes profesionales vivirán la mejor ISPO Múnich posible en 2022.

Messe München tiene una nueva dirección desde julio de 2022, ¿cómo afecta esto a ISPO Munich?

Tobi: Actualmente estamos viviendo lo que muchas empresas del sector: Un cambio generacional, que supone una nueva cultura de gestión y que a menudo trae consigo un impulso a la innovación. Ya no existe el "así lo hemos hecho siempre", sino muchas ganas de probar cosas nuevas y de cuestionar y optimizar lo que ya existe.

Stefan Rummel, director general responsable del Grupo ISPO, es también un atleta, entiende muy bien las necesidades del sector y es un gran sparring para nosotros.

Finalmente: ¿Qué es lo que más espera personalmente de la ISPO Munich 2022?

Tobi: Sin duda: los numerosos contactos personales en los stands, las inspiradoras conferencias de fascinantes ponentes y las fiestas nocturnas en el Future Lab con viejos y nuevos amigos del sector. Después de dos años de pandemia y soledad digital, todo el mundo necesita el intercambio cara a cara.

Lena: Sólo puedo estar de acuerdo con Tobi, y tengo otro consejo para todos los expositores: asegúrate de utilizar nuestra herramienta de invitación Connect by ISPO para invitar a todos los minoristas y personas de contacto que sean importantes para ti. La ISPO Munich 2022 es una cita ineludible.

Queridos Lena y Tobi, muchas gracias por la entrevista.