Marketing de éxito en el negocio del deporte
El negocio del deporte es un negocio duro. Y rebosa pasión y emoción. ¿Un contraste? No, ¡una unidad! Porque las marcas de éxito sólo se crean con los sentimientos por un producto convincente. ¿Invertiría un patrocinador millones en un club por el que los aficionados no lloran ni animan? La redacción de ISPO.com echa un vistazo a los difíciles mecanismos del marketing y la creación de marcas. Al mismo tiempo, recibe todas las noticias del mundo del marketing y las ventas dirigidas.
Una marca fuerte merece la pena
La construcción de una marca tiene su precio, y merece la pena. Porque una marca fuerte no sólo consigue precios más altos, sino que también es más independiente de las fluctuaciones del mercado. Toda empresa, no sólo en el negocio del deporte, aspira a establecerse a sí misma y a sus productos como una marca independiente. Sólo con este marketing es posible a largo plazo destacar entre la competencia con un perfil propio, darse a conocer y seguir siendo reconocible.
Marketing: marca y marca van de la mano
Si la dirección tiene éxito con su estrategia de marca y marketing, se crea un valor añadido que determina decisivamente el valor de la empresa. Antes, sin embargo, es necesaria una estrategia de marketing, que suele implicar elevadas inversiones. En 2014, se invirtieron alrededor de 45.000 millones de dólares estadounidenses en todo el mundo en patrocinio deportivo. Según Statista, la cifra en Alemania fue de 3.300 millones, con un gasto en patrocinio/marketing que aumenta continuamente de año en año. Al mismo tiempo, se puede concluir de ello que las empresas inversoras -incluidos los fabricantes de artículos deportivos de renombre- consideran básicamente que su inversión de marketing en el deporte es un éxito.
El intento de dar a conocer la propia empresa mediante el patrocinio de atletas y clubes, eventos y estadios no se limita a las empresas del sector deportivo. Por ejemplo, es inmediatamente obvio que la marca de artículos deportivos Nike invierte en una de las mejores marcas de fútbol del mundo, el FC Barcelona. Pero también tiene mucho sentido que el marketing del Raiffeisen Bank se beneficie de la imagen y la popularidad de atletas como el as del esquí Marcel Hirscher a través del patrocinio. En marketing se pueden concebir muchas constelaciones de éxito.
Marketing y fuerza de marca: el golpe de 250 millones de dólares
Cuando Floyd Mayweather y Manny Pacquiao subieron al ring del MGM Grand Garden Arena de Las Vegas en mayo de 2015, se hizo historia del marketing. Es por la corona del peso welter, para federaciones diferentes, como es habitual en el negocio del boxeo. La pelea en sí no es muy espectacular. Mayweather gana a Pacquiao, que de todas formas está lesionado. Lo que sí es espectacular es que los espectadores estén dispuestos a pagar entre 1.000 y 10.000 dólares de entrada por el combate. La televisión de pago de Estados Unidos cobra algo menos de 100 dólares por aparecer en las pantallas. Por eso, uno podría haber estado en primera fila en otros momentos. Mayweather cobra 150 millones de dólares por los 12x3 minutos, 100 millones Pacquiao. Es decir, las dos marcas de boxeo más exitosas del mundo se dan de narices. No les perjudica. El marketing fue perfecto.
Los procesos de marketing requieren conocimientos técnicos
Desde el punto de vista alemán, el ejemplo del boxeo estadounidense también puede aplicarse a casi todos los ámbitos del negocio deportivo: los que están "de moda" pueden cobrar más por su producto o servicio. Y hacen bien en reinvertir una buena parte de ese dinero en la comercialización de su propia marca.
La cuestión de cómo construir una marca de éxito y cómo comercializar con éxito puede ser objeto de discusión. Muchos expertos dan consejos, por ejemplo la Asociación Alemana de Marketing, dmv. Una cosa es cierta: sin experiencia y conocimientos en marketing, las posibilidades disminuyen rápidamente. Pero ni siquiera entonces hay garantías. Todos nos hemos preguntado alguna vez por qué una cafetería está abarrotada y la vecina vacía. A primera vista, no se pueden identificar razones objetivas. Sin embargo, esperamos y no nos sentamos en la cafetería vacía.
Por qué ocurre esto y qué hacer en marketing como explotador de una cafetería serían dos preguntas para el experto en marketing. La redacción de ISPO.com se las plantea y da consejos sobre cómo establecer con éxito una marca con marketing. Además, hay muchas noticias sobre cómo le va a la competencia de marcas.
